团队管理计划_团队管理怎么写

1.如何做好团队周管理

2.团队管理方案

3.如何管理自己的团队

4.怎样管理好一个团队

5.小团队的管理思路

6.团队管理的思路

7.团队工作

8.销售团队管理书

如何规划团队

　如何规划团队，在职场上的时候，都是会有团队的，团队是为了更好的工作，为加强团队的合作性和凝固性，适当进行相关团建是非常有必要的。下面看看如何规划团队及相关资料。

如何规划团队1

　 团队的要素包含5个方面；

　 1、团队目标一致、团队要素核心的一点是有共同的目标；

　1、只有具有共同且有意义的目标，才能确定团队共同奋斗的方向；

　2、具体的业绩目标是整体目标的一部分。

　 具体特点,如下所述：

　这个目标比近期的目标更大、更广泛、更深刻；

　这个目标独立于更大组织的目标；

　团队的每个成员，都能按照相同方式了解团队的目标；

　团队所有成员经常提到目标，并对目标的含义进行开拓；

　这个目标涵盖了，有意义且令人激动的主题；即使目标不是很令人激动，团队所有成员也认为此目标依然非常重要。

　 2、为数不多的成员；尽管数量很多的人群，也能够组成一个庞大的团队，但实际上，这个团队很可能会继续分出一些下级团队，而未能作为一个整体团队发挥作用。

　如果团队的人数较多，相互之间就很难达成共识，配合起来也会出现很多问题。

　一个成员为数不多的优秀团队，应该具备如下特征：

　经常召开所有团队成员都参加的会议；

　所有团队成员都能很容易，而且频繁地进行交流沟通；

　所有团队成员都非常清楚，其他人的作用与具有的技能。

　 3、团队成员技能需要互补；一个人不能解决所有问题，在面对共同目标的时候，需要团队成员具备互补的技能；

　团队中成员的每一项技能，都是为了完成团队目标，而且是可以互补的。这些技能，通常被分为以下3种类型：

　1、专家建议或意见，比如技术性或职能性的专家建议或意见；

　2、解决问题的技能或决策能力；

　3、善于交往的技能。

　这几类技能的特点，如下所述：

　这3种类型的技能，无论是实际的，还是潜在的，都能够反映团队成员的资格；

　团队中的所有成员，能够将这3类技能的水平，提高到团队未来目标所要求的水平；

　从个人或者从集体的角度考虑，团队成员舍得花时间，帮助团队的其他成员学习及发展技能；

　在团队有需要时，团队成员愿意被培养一些新技能。

　 4、共同的工作方法；一个团队中，共同的工作语言和共同的规则方法是保障团队协调一致的基础；

　优秀团队用共同工作方法的核心，就在于在工作中，如何将个人技能与提高团队业绩联系起来，并达成共识。

　 具体特点如下：

　团队成员使用的工作方法，能够实现团队目标，而且足够明确具体，他们也能理解并接受；

　这种工作方法能够增加团队所有成员的技能；

　这种工作方法

　要求，团队中每个成员对实际工作做出相同的贡献；

　这种工作方法能够就事论事地解决问题；

　团队每个成员都能用同样的方式说明这种工作；

　这种工作方法能够随时进行一定的修正与改进。

　 5 、相互承担责任

　最后，团队还要承担相应的责任，具体特点如下：

　相互承担责任，可用以检验团队的目标以及方法是否合适；

　团队每个成员都愿意，为团队的目标和方法等承担责任；

　团队每个成员都能够根据具体目标，衡量自己所取得的进步；

　团队每个成员都会感到，对衡量指标负有相应的责任；

　团队每个成员都明确，哪些是个人责任，哪些是共同责任；

　团队内不存在“最终会失败”这种感觉。

如何规划团队2

　 如何打造属于自己的团队，用人，分享，有规划三步走

　作为管理者要能恰到好处的凝聚公司员工的力量，形成一个坚不可摧的团队，而不是去组成一个独自绽放特长的群体。

　群体和团队两个词，指的虽然都是一群人，但是本质是不一样的。哲学上提到：量变引起质变。

　在这里群体指的就是量，团队相对应的就是质，我们把一群人才聚到一起，经过管理可以逐渐打磨出属于自己的团队。

　众人拾柴火焰高。一群人的狂欢和一群人有秩序的狂欢，所带来的效果是不一样的。

　 那么打造属于自己的团队需要做到什么？

　 01扬长避短，化短为长

　大家都知道和珅是贪的，乾隆会不清楚吗？

　当然清楚，但是一直包容着和珅是为什么呢？这里面就包含着一条管理之道。

　用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

　管理团队时，需要管理者拥有一双发现美的眼睛，去挖掘自己团队员工的长处，给予夸奖和肯定，调动员工积极性。

　人的缺点往往是和他的优点相联系的。作为管理者要能够容忍自己团队犯的错误。

　 02善于分享，培养候选人

　如何快速消化学到的知识？好记性不如烂笔头。

　如何更快地消化学到的知识？将自己学到的内化后讲给别人听。

　那么如何培养出优秀的员工？将自己的经验分享给他们。

　如何培养出更加优秀的团队？将他们作为你的候选人去培养。

　将你的追随者培养成领导于人于己，都是一种成就。

　培养一个人，培养一个团队，需要从思考力、行动力、表达力上不断训练。

　 03得其时，当其位

　管理团队要有规划。你决定成为什么样的人，你就会成为什么样的人，对于团队来讲同样适用。

　在合适的时间去做合适的事情。身为管理者，学会放权，将工作交给自己信任的下属。

　自己拿出更多时间去思考团队未来的规划，按照当下的节奏走，是否会出现偏差。便于随时、及时地调整自己团队的节奏。

　在恰当的时间出现在恰当的位置上。

　管理团队，从根本上讲是如何用人的问题。

　团队相处最重要的是开心，然后交心，彼此之间关心，合作时间久后彼此之间便会加深默契，更好地提高工作效率。

如何规划团队3

　 如何规划团队

　 一队长领导

　1、树立核心形象与威信

　把你的工作经验传授给你的手下，尤其是那些业务新手。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

　2、创造一个良好的.沟通环境

　对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，如大家有充分的沟通合作

　3、合理分工各尽其才

　在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度

　 二制度建设与执行

　无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度。

　1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。

　2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习台。内容是周例会、月例会、公司例会。

　 三个人与团队共同进步

　一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。在我的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，本人就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。二制度完善

　 1、常做业务培训

　业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

　 2、详细制定工作

　业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作逐一完成，完善的工作都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

　 3、对工作进行过程控制

　不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的做好业务就好了，事实上很多业务做就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的划分几个小时段去监督、控制。

　 4、不定期进行市场指导

　 三团队文化建设.

　团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

如何做好团队周管理

管理要素

目标一致

没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。不做准备的人，就是准备失败的人;不做的人，就是准备失败的人。只要当事者的思想不统一、意识跟不上(不主动、不想干)、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。

思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司(组织)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，围绕公司的中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行。

各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经得过且过!”

激发潜能

1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召(形成制度化)全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在……

2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力……;

3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力……

4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――心态。(经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态)。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景(结果)。

5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。

6、创建学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧?人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的，那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过，说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。

激发团队

团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。

管理方法

团队是现代企业管理中战斗的核心，几乎没有一家企业不谈团队，好像团队就是企业做大做强的灵丹妙药，只要抓紧团队建设就能有锦锈前程了。团队是个好东西，但怎样的团队才算一个好团队，怎样才能运作好一个团队呢？

却是许多企业管理者不甚了然的，于是在企业团队建设的过程中就出现了许多弊病，例如从理论著作中生搬硬套到团队运作里面，是很难产生好团队的。任何理念都不能执着，执着生僵化，就会蜕变为形式主义，后果很糟糕。

在如今企业管理者热火朝天进行的团队建设中就存在这个问题，将团队作为企业文化建设的至上准则是不恰当的，是不符合多元化的现实状况的。

一个优秀的企业管理者，应该怎样管理员工?道理也很简单，那就是要给员工创造一个充分利用自己的个性将工作干得最好的条件。不一定什么都要团队化，太死板了。虽然企业也都提倡创新，但如果管理者过分强调团队精神，则员工的创新精神必然受到压抑。压抑个性就是压抑创新，没有个性哪来的创新?说得极端一点，企业管理者要谨防团队建设法西斯化。

团队是需要的，企业管理者在团队建设的同时要遵循一个原则，不能压抑员工的个性。在团队内部，企业管理者要给员工充分的自由，少说几句少数服从多数，要知道，聪明的人在世界上还就占少数。

企业管理者应该解放思想，要有多元化的思维。不同的企业，团队的性质也不一样。要量体裁衣建设符合企业内在要求的团队，要灵活变化，别搞一刀切。如果该企业是劳动密集型企业，那你可以建设一支高度纪律性组织性的团队。

如果该企业是知识密集型企业，那就要以自由主义来管理员工了，建立一支人尽其才的团队是最重要的，严格说算不上是团队，也没必要强调团队，更注重的应该是员工的个人创造力，千万别让团队束缚住员工的头脑，当然应该有的纪律和合作也是不可少的。

如果企业既有创造型员工也有操作型员工，那可将团队建设重点放到操作型员工身上。需要注意的一点是，越聪明的人越倾向个人主义，这个情况，企业管理者要注意有的放矢。

扩展资料：

定义

团队指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。基本上，小组是组织的基本单位，各种小组的形成，若是成员能力具有互补性，形成异质性团队，其效果较佳，因为可从不同观点讨论，激发更有创意或独特的问题解决方式。

团队管理基础在于团队，其成员可从2至25人之间，理想上少于10人较佳。而团队建立适当与否，直接影响团队管理成效。史东和傅立曼在管理学一书中提出团队建立有两种形式：

1、管理人员和部属所组成的永久性团队，常常称为家庭式小组（family group）；

2、为解决某一特定问题所组成的团队，称为特定式小组（special group）。

后者可以说是一种临时性或任务性的组织，一旦问题解决，可能就解散了。一般而言，团队建立要能成功，必须具有下列要件：

小组成立有其自然的原因；

小组成员之经验和能力要彼此能够相互依赖；

小组成员之地位和身份最好相当，不能相差太大；

小组的沟通必须具有开放性，才能有效沟通，以利于解决问题。

团队管理乃是运用成员专长，鼓励成员参与及相互合作，致力于组织发展，所以可说是合作式管理（collaborative management），亦是一种参与式管理（par-ticipative management）。

随著组织工作的复杂性日益增多，很多工作实难靠个人独立完成，必须有赖于团队合作才能发挥力量，所以团队管理有时代需求性，成功组织建立各种不同功能性的团队管理（cross-func-tional team management）。因此，组织若能善用团队管理，对于激发成员潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能，具有一定的帮助。

为发挥团队管理的效果，每位成员须先了解小组目标与使命及个人角色和责任；其次成员亦须了解如何完成小组任务；最后要能积极投入小组目标的达成。

由于沟通在团队管理扮演着相当重要角色，如能事先举办讲习会，建立成员有效沟通技巧，更可使团队管理有良好效果。学校已设各种小组或委员会，如何加强成员沟通技巧，增进凝聚力，实属重要课题。

团队管理是未来管理的新取向，惟不能陷入团队管理的迷思：认为所有的团队都是好的，成员在一起就是一种团队、彼此会相互喜欢等。这些都不是务实的看法，只有在一个开放、沟通顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。

参考资料：

团队管理（管理学术语）_百度百科

团队管理方案

周是月度、年度的具体分解，可根据年度和月度去制定，其中还应加入一些临时性但重要的工作(年/月中没有的)，要有目标、实施措施、开始和完成时间、责任部门、责任人等。既然制定了，就要没有任何借口地去执行。作为执行者要日事日毕，作为管理者要随时检查、指导、监督。每天的工作日志可以记录所做的主要工作内容、所用时间、完成结果，还可以随时记录自己的心得体会，、改进措施，每天可作一个小结，反思当天的工作并明天的安排。

可以取日完结的方式，通过看板按照项目、部门、时间等维度 组织团队工作清单，梳理团队任务，创建团队工作，让团队工作可视化。建立在看板

的任务会落实到人，这些任务会自动分解至团队相关成员的个人日程中去，让个人的日程 和团队的工作安排打通，实时跟进。通过这样的方式，使团队有、有反馈、有总结、

有调整，基于此就形成一个完整的“戴明环”，保证了团队的效率和质量。

如何管理自己的团队

　导语：团队是有着共同目标，并且为达成这一目标而共同努力的一群人。这是我对团队的理解。这样来看，首先团队是一群人(﹥2)，也就是说团队的管理，实质上就是人的管理。另外，这群人要拥有共同的目标，并为之共同努力。以此观之，团队管理的主线就是设定共同目标，通过相应的方法，使团队成员为这个目标去共同努力。

团队管理方案

　一、 团队建设

　根据上级单位下达的目标和区域市场的具体情况，来检视所辖团队。

　1、目前团队是否能够在现在市场的基础上，能否完成上级单位下达的目标;

　简单举例：上级单位下达目标200万，团队有主管级3人，基层业务20人，每个业务最高效率维护网点数200家，区域市场有效终端售点5000家，均单店贡献300元(此处应按照不同渠道，不同类型的客户进行市场调研，使得客户贡献量最大可能的接近事实)。按照目前的配置，我们可以看到

　①所有客户全部正常进货，可以实现150万销量，距离要求缺口50万;

　②业务最高效率维护网点数为4000家，实际网点数5000家，有20%的客户没有实现正常运转;

　③在有20%客户无法高效运转的情况下，第一项中的150万将无法保证。

　解决方案：

　① 提高单店贡献;

　② 增加业务人员，使所有网点都能高效运转;

　③ 开发新网点，拓宽渠道;

　④ 培训员工，提高员工技能，增加产出;

　⑤ 配合推广部门，巩固现有消费群的同时，扩大消费人群。

　2、根据渠道类型，将团队划分成小团队，并检视匹配度;

　根据团队成员和区域市场的情况，将整个团队划分成几个小团队，负责不同的渠道，并根据日常工作的完成进度，来进行团队的微调。

　3、团队的修正与完善;

　① 通过绩效考核，制定团队成员的奖励、惩罚与淘汰;

　② 新老员工的培训，提高技能;

　③ 定时检视团队与市场和目标的匹配度。

　二、 确立目标

　设立团队的共同目标，并告知所有团队成员，我们大家的`努力就是为了完成这个我们整个团队的共同目标，每个人的工作都是至关重要的。

　1、设立整个团队的共同目标，并告知所有团队成员;

　2、将目标按照渠道类型，或则商家类型分解到各个小团队;

　3、目标分配方案必须含责任人和时间节点，制定可检视的进度表。

　例如：本月目标销量达成200万，在例会上告知所有团队成员，我们整个团队本月的目标是200万。同时，按照渠道类型划分到各个小团队。商超渠道100万，流通渠道40万，餐饮渠道40万，特殊渠道20万。并由各个渠道团队负责人制定出包含责任人和时间节点的完成进度表。

　三、绩效管理

　根据确立的目标进行绩效管理。

　1、 将大目标分解成N个小目标;

　2、 将小目标分解成执行动作;

　3、 绩效管理中除完成目标的动作外，需有体现公司企业文化的元素在内;

　4、 绩效的制定要可跟踪、可检视

　5、 绩效管理要形成执行-验收-奖惩-提高-促进执行的闭环式循环;

　6、 定期检视和修正绩效考核方案，提高团队的效率。

　四、验收考核

　没有验收考核的绩效管理，是无效的管理。

　1、公平、公正的验收考核每一个团队成员的工作绩效;

　2、在考核的过程中，发现每一个团队成员的优点和缺点;

　3、最大化的发挥每一个团队成员的优点，尽可能避开缺点;

　4、奖惩分明，提高团队积极性，保持团队具有旺盛的战斗力;

　5、根据绩效考核情况，对团队构成进行微调，使团队最大可能的达到最佳配置。

　五、修正方法

　无论的如何天衣无缝，在工作的过程中，还是会遇到这样那样的问题。不要担心，这些问题就是检视我们的方法，和提高我们管理水平最好的工具。

　1、正视任何工作中出现的问题;

　2、寻找问题产生的根源;

　3、寻找解决问题的方法;

　4、将解决方法融入到自己的管理方案中去;

　5、进入下一个工作-发现问题-解决问题-修正方法的循环当中去。

　六、学习培训

　俗话说：活动老，学到老。只有在工作中不断的学习，才能不断的提高和进步，才能不被市场，不被行业，不被公司、不被同事抛在身后。

　1、尽自己最大的可能去学习;

　每个人，每天都会有这样那样的事情，但我们不能因为这样就放弃学习，忙永远只是借口。睡觉前抽半个小时看书，也是一种学习。所以学习要依靠自己有追求上进的心态和信念。鲁迅先生曾说：时间像海绵里的水，只要肯挤，总会有的。

　2、要乐于分享;

　在自己学习的同时，要学会分享。和团队分享，可以提高团队整体的实力和战斗力;和同事分享，可以互相讨论和验证观点，更利于提高自己;和领导分享，可以得到指导和帮助。所以，我们要积极主动的去和别人分享我们学习的心得，使自己向前走的更快、更稳。

　3、新老员工的培训;

　要定期进行员工的培训，强化员工专业技能的同时，使整个团队的成员最大化的融入到公司的企业文化当中来。

　以上是我对团队管理的一些浅见，希望看到的朋友能给出指点。

　另原来认识中的管理，是通过绩效也好，其它手段也好，去管理他人。但现在想法有了转变。实际上最好的管理方法是从管理自己着手。至于具体的细节，我还要整理一下，下次发上来。

怎样管理好一个团队

首先，要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首，同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。有了坚强的领导，团队才有良好的管理，团队也才能成为“团队”，这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高，承担的责任与压力也非常重，一个成功的团队首先需要一个成功的领导，所以目前如何提高领导艺术，提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

其次，要有明确的共同目标。这一点说起来容易，做起来很难，放到现代企业里，那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观,但在现实工作中如何破除习惯思维，建立大局观都还任重而道远。

第三，要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术，独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制，可以充分发挥队员的能动性，能充分发挥集体的智慧，可以最大限度的达到政令畅通，这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

第四，确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工，全面的，科学的方法。确立分工，可以明确职责，使每个成员都积极参与到项目中来，充分发挥群体的力量；全面的相当重要，我们需要建立“不打无准备的仗”的理念，事先不全面，执行环节的效率反倒会有更大的影响；科学的方法必不可少，它可以有效地提高团队的效率，但这一点非常难，需要充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧来创造最科学的方法，科学的方法是每一项工作，每一个任务都需要的基础。

内部管理主要是：团队建设、内部信息共享、内部合作、执行力等几个方面。

团队建设主要在：加强团队凝聚力（集体活动、培训、领导单对单谈心等），相应规章制度的建设并严格执行。

小团队的管理思路

怎样管理好一个团队

　怎样管理好一个团队，在企业中是离不开管理的，当然也离不开一个好的团队，但是怎么管理以及培养出一个更好的团队是需要方法的，下面分享怎样管理好一个团队相关内容，一起来看看吧。

怎样管理好一个团队1

　1、要管理好自己，要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是团队的榜样，要让大家对您信服，要把优良的工作作风带到团队中去，影响到每一位团队中的成员，作为一个管理者,要有海阔天空的胸襟，要有一个宽容的胸怀,给别人一次机会同时也是给自己一次机会，用真诚去打动每一位成员。把团队中的成员当作是自己的兄弟姐妹一样看待。

　2、要在团队中建立好培训工作，把优秀的团队文化和游戏技能,在游戏中传授给团队中的每一个成员，要知道，要想刀锋利，首先要把刀磨快，而丰富的团队文化和游戏技能培训，也是让团队成员在游戏中把个人能力发挥及至的最好方法。这样才能提高战斗力。

　3、在团队中培养良好严谨的工作作风，要每一个学生成员明白，来这里是只是为了开心为了感情。不是为了谋个一官半职来而来的，要端正好良好的游戏心态。

　4、人性化的管理，管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，想其之所想，忧其之所忧，及时的把他们的困难于以解决，协调好成员的情绪，以及建立好与成员之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。是充满活的。

　5、要让每个成员明白团队的目标，掌握好如何高效率的达到目标的方法，只有有了目标才会有前进的动力。

　6、作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

怎样管理好一个团队2

　 1 、统一团队的价值观，要事第一

　作为团队领导者，你需要让团队的成员知道你最关心的是什么，让他们明白什么不能做， 关注结果，注重效果，而非过程，看功劳，而非苦劳。

　定期沟通了解员工的想法，统一团队中每一个人的思想。

　 2 、统筹全局，确立方向，制定

　一个团队的.领导者，必须有良好的大局观和目标感，明白什么阶段做什么，争取一切有力的和条件，制定整个团队行动的方向，并为之而努力。

　 3 、拆解，分解工作，目标导向

　分解目标，明确为了完成目标需要做好哪些事情，把大的拆分成小的任务，协调好各个部门，落实到每一个小组，每一个团队成员。

　目标导向，所有部门朝着同一方向而努力。年度规划，分解到每一个季度，每一个月，不断分解到每一天，让每个人都知道当前应该做什么事情。

　 4 、制定规范和标准，赏罚分明，建立合适的KPI

　制定工作的规范，合格的标准，建立合理的竞争和绩效考核，让员工明白哪些行为会得到奖赏。

　KPI要注重实际的效果，而非简单的数字。明确每个人的主要任务，让团队的每个人都朝着正确的方向而努力。

　KPI最好根据员工的能力来参考，不能太容易，也不能超出太多，最好让员工垫一垫脚尖就能够够得到。

　 5 、报表系统，复盘系统，掌控进度，积累经验

　及时跟进整个团队的，定期调整，通过和报表，定期复盘明确团队的工作进程。

团队管理的思路

　导语：团队管理思路需要具体的开展需要一个详细的，考虑到团队创建涉及到诸多因素，可以想象团队建设过程将是困难重重。以下是我大家整理好的相关管理思路，希望能够给大家提供一些帮助!

创新网格管理思路：

　?网格化管理、组团式服务?工作开展以来，来苏社区结合自身实际，积极探索、创新思路，从网格划分、队伍建设、工作机制、工作方法等方面突出?细、强、全、新?，强力推进社区网格化管理服务模式，开创了社会管理工作新局面。

　一是健全了管理服务团队。按照专职不专干、分工不分家的原则，整合各类力量，结合各网格服务管理工作难易程度，各网格由社区两委、镇联村干部、网格支部委员、五老人员及其他服务人员组成了完整的网格管理服务团队。

　二是制定了?五个一?管理模式，实现网格化管理工作规范化、常态化。即一块公示牌、一个公开栏、一个QQ群、一次分析会、一个小课堂。在各网格区域醒目位置悬挂公示牌，公布该网格分部图、管理服务团队人员、****、监督电话;在社区网站和公开栏开设?网格管理服务?专栏，宣传报道工作开展情况和相关信息;建立?来苏网格管理服务团队?QQ群，吸收各团队管理员和志愿者加入，在群内及时传递、收集和反馈各网格的信息;每月召开一次网格工作分析会，讨论和研究工作中存在的问题及解决办法;不定期开展为民小课堂活动，组织业务培训、宣传讲座等，提升干部群众的综合素质。

　三是配置了?五个一?服务装备工作包，为居民提供多元化、零距离、零缺位的综合服务。即一个工作牌、一张便民服务联系卡、一本工作日志簿、一把晴雨伞、一只手电筒。各网格团队统一佩戴工作牌和工作包，深入一线开展信息集、政策宣传、矛盾排查、民意调查等工作，变被动服务为主动服务，变单打独斗为团队服务。

　我社区网格化管理服务模式的实行，为居民织就了一张?民情网?，通过这张网使各类信息掌握达到情况清、底数明，对社区居民实现了便民化的管理和零距离的服务。

团队建设管理思路：

　1、以增强凝聚力和吸引力为关键：团队建设首先要特别强调对成员的吸引力和凝聚力，无凝聚力和吸引力则无团队建设可言。要抓好这个关键，可从以下几个方面做起：一是梳理完善?团队制度?。?无规矩不成方圆?，?无制度亦不成团队?。团队建设无疑不能没有制度。但有制度不一定是个有凝聚力和吸引力的'团队。关键是这套制度是否能体现全员的意志和价值追求，是否符合本团体特点和实际，是否经过广泛征求意见和仔细调研而制订，是否又能严格地执行，并在实践中接受检验;二要以小团队建设带动大团队建设。09年团支部成立篮球队这个小团体的做法很好，值得今年继续借鉴和推广。小团队的成立，将有共同爱好的成员凝聚在一起，增强了互相交流和沟通，易于在工作中形成合力。今年站将引导、支持好篮球队等小团体的开展，通过一个个小团队活动的勃勃开展，带动大团队的活力和凝聚力的增强;三是抓好用人工作。团队建设归根到底是做好人的工作。一个完美，和谐，有凝聚力的团队是每个人都处于合适的位置上，做适合自己的事情。这种完美状态虽然很难达到，但至少要用心去做，要全力去做，要把用人问题作为团队建设的重中之中来抓。抓好了用人问题，才好进一步去谈团队凝聚力和吸引力。2010年我们将借岗位设置做好用人工作。

　2、以服务航务中心工作为主线：我们这个团队的存在首先要明确是为服务航务发展而存在的，要谈团队的创建必然要围绕航务中心工作来谈。怎样围绕这条主线来开展?一是要让职工具有主人翁意识，增强大局观。要加强形势教育，让职工及时了解航务发展现状和趋势，形成大局意识。单位重大决策的制订和执行要广泛征求全员的意见，政务要公开，决策要透明;二是增强责任意识，形成竞争机制。要完善奖惩机制，并严格施行。加大对运河航务发展有突出贡献业绩职工的奖励力度。同时实行末位淘汰制，有为才有位。要以竞争机制激发职工干好工航务工作的积极性，同时也可以通过竞争发现人才，通过人才的培养也让团队的能力和水平得到提高;三是实行重点工作定期讨论交流制度。对于航政管理等重点工作，实行定期交流讨论制。如行政执法工作，定期组织全体执法人员讨论行政执法现状，针对执法中的难点进行讨论，征求全体执法人员的意见。通过此种制度，一方面可以促进职工积极性，为航务具体工作献计献策;另一方面也通过经常性的交流沟通，保障大家发言权，求同存异，有利在工作中的协同和团结。

　3、以形成特色团队文化为目标：团队建设以团队文化的形成为终极目标。团队文化属于意识形态，其形成需要很长的一段时间。团队文化形成后，即使单位领导及职工更新换代，这种文化还会潜移默化地存在下去，对团队作用的发挥起到良性作用。要形成团队文化：一是现任领导层的认识十分重要。现任领导者要自觉分析单位成员的思想现状，对团队文化的形成或继承发扬有清楚的认识。要有意识地从意识形态方面将团队文化往良性方面引导，并通过制度、文件等有形载体固化下来。现任领导的带头作用十分重要，要以自身行动发扬本团队的文化，发挥引导作用;二是要围绕团队文化的形成开展一定形式的团队创建活动。要支持团队之间的交流学习、拓展训练等活动。年初的时候要围绕团建制订年度活动开展，并在年中尽力保证的顺利实施。要把团建活动当作重要的中心工作来抓，并与航务管理工作紧紧结合起来，并要坚持不懈，长此以往;三是发挥团队成员的主体作用。怎样发挥不是一句空话。要以成员的切身利益和感受为出发点，眼光向上也要向下，要了解最基层的职工所想所思。要关心他们的工作、生活，倾听他们的心声，让他们产生对团队的归属感和荣誉感，并自觉参与团队建设之中。职工是团队创建的主体，永远不能忘记这一点，杜绝形式上的东西，脚踏实地帮助职工，让他们安心地立足自身岗位。只有成员主体作用得到了发挥，团队创建目标和团队文化的形成才不会成为一句空话。

团队工作

团队管理的思路

团队管理的思路。在职场上，一个团队的力量是非常强大的，但是强大的团队更加需要管理，这样才能发挥出自己应有的实力。接下来就由我带大家了解团队管理的思路的相关内容。

团队管理的思路1

一、明确方向

个人的目标才叫目标，团队的目标那叫方向。优秀的团队一定会有明确的方向，这个方向一定是能帮助公司发展的，一定是能被团队每个成员认可的，方向不能像目标一样，一定要定的大，定的远，不然中途很可能就拐弯了，走岔了。

方向可能不会实现，但是它能让团队每个成员都走在同样的路上，而且是正确的道路上，至于能走多远，那得看团队本事，有方向，团队才能指哪打哪，不会像没头苍蝇一样乱窜。

二、行动迅速

优秀的团队一定是执行力迅速的团队。互联网时代提供了大量机会，但这些机会稍纵即逝，抓住了从此飞上枝头变凤凰，抓不住从此湮没在茫茫商海，被无数蜂拥而上的“新生儿”挤下万丈深渊，这种状况，创业公司尤甚。

21世纪多少团队是因为迅速的执行力而抓住时代命脉，一鸣惊人。滴滴、共享单车、短诸如此类，皆是洞察到时代发展，团队迅速下手执行，拓展业务，一跃成为行业龙头。洞察力大多数团队都具备，但是能否依靠迅速的执行抓住机会，才是脱颖而出的关键，失之毫厘差之千里。

三、富有狼性

狼性是最近几年频频提起的热词，狼性员工能成为企业的中流砥柱，狼性团队能使企业在商战厮杀中立于不败之地。狼性团队是“贪”、“残”、“野”、“暴”的团队。

狼性团队要对工作、对事业有“贪性”，愿意永无止境的去拼搏，去探索；

狼性团队要对工作中的困难有“残性”，毫不留情的`逐个消灭，片甲不留；

狼性团队还要有“野性”，渴望去市场拼杀，渴望开拓更大的事业，对于公司发展有不要命的拼搏精神；

当狼性团队处于工作逆境中，他们的“暴性”便浮现出来，他们会粗暴地对待一切工作中的难关，绝不仁慈！

四、有胸怀、有眼界

所谓胸怀，可以是面对种种难关时的从容不迫，也是面对工作压力时的良好心态，还可以是对团队内部矛盾的妥善解决，以上种种，皆是因为这个团队“胸怀天下，事业为大”。

所谓“成大事者不拘小节”，在能干大事的团队心中，同公司发展相比，其他一切都不足为题。

他们会把公司当做自己的事业，从员工思维转变为老板思维，不仅做好目前的工作，还会放眼未来，为公司发展出谋划策，事实上，胸怀能决定团队的眼界，眼界能决定公司的未来。

五、善于学习

优秀的团队一定是会学习的团队，也一定是爱学习的团队：

他们在工作中学习前辈经验；

他们在同客户谈判的时候学习沟通技巧；

他们在身处困境的时候学习分析解决问题的方法；

更难能可贵的是，他们会充分利用闲暇时间，学习一切能在工作中用到的知识。

通过学习，他们能让头脑随时都是充盈的状态，能保持清醒的头脑，能获得开阔的视野。一个不断学习的团队是最可怕的，因为他们会在敌人不知不觉中远远把他甩在后面。

六、团结一致

如果一群人身怀绝技，却摩擦不断，互相看不顺眼，互相使绊子，他们能组成一个优秀的团队吗？恐怕内部矛盾还没解决，公司就先倒闭了！能干大事的团队内部会有摩擦有争吵，但这一定是因为工作、因为业务和公司发展进行的争吵，争出一个结果后继续携手努力。

哪怕和人看不对眼，也会把工作和私人生活有序分开，工作中劲往一块使，团结一致共同为公司的未来奋斗。

七、内心忠诚

士兵忠于国家，能干大事的团队就是士兵中的精英，是特种兵，对于领导也要绝对忠诚。无论风吹草动还是天昏地暗，始终忠于领导。

领导处于顶峰，他们会忠诚，因为这时候的忠诚会为他们带来财富地位；

领导处于低谷，他们还会忠诚，因为这时候的忠诚是他们的良心。

每位领导培养团队绝对是花费了巨大心血，一个优秀的团队是领导的心头肉，如好不容易培养出的团队，却因为一点原因背叛，哪怕这团队能力再强，也无法成大事，因为没了底线。

团队管理的思路2

团队管理的五个基本要素

1、 团结稳定

一个团队，首先要团结，其次要保证团队的成员相对稳定，才能算是具备一个团队的基本雏形。例：一辆车，要配置合理，结构稳定，才能保证具备基本的安全性，才可以出发上路，驶向终点。

2、 目标统一

方向一致、目标一致，形成合力，而不是各走各道、各行其事，才能保证整个团队实现预定的目标。例：要想达到目标，首先要设定目标，思想的统一，才会有行动的统一，如同一辆车在导航仪中设定好目标、选择好合理的、唯一的路线后，才能快速的驶向目的地。

3、 方法得当

有了清晰的目标，就要在执行过程中，选择合适的方法、途径，无论是管理的方法，还是工作分工的方法、市场竞争的方法、协作的方法等等，都需要根据团队的特点、环境的条件进行梳理、筛选，并对最终目标进行过程分解，设定好阶段性目标节点，一环扣一环的分步实施，既稳健向目标推进，又逐步磨合加速，只要方法得当，就能提高执行效率，快速达到目标。例：一辆车在驶向目标的途中，谁当驾驶员、谁负责调整路线、谁负责食物后勤、谁负责维修保障等分工要明确，阶段性的目的地、落脚点的规划、实施要有性，才能保证快速驶向最终的目的地。

4、 有效保障

有目标、有方法，还需要有各项流程、制度、手段的保障，才能确保团队在执行过程中，不会偏离预定的目标，并保持流畅的协作与不断提速的推动力，从而保证团队的执行力，快速实现预定目标。无论是团队成员的情绪管理，还是团队的纪律性、规范性，都需要相应的流程、制度来管控；同时也需要团队领导持续不断的引导团队的内外部沟通，及时有效的上下沟通、平等沟通是贯穿整个执行过程的基本手段；此外，公正、公平、及时、客观、赏罚分明的激励机制，也是团队执行中规范行为、提升效率的基本保障。例：一辆车在驶向目标的过程中，总有面临大小故障及途中障碍的时候，提前做好防范，及时取措施，不断的审视油箱、检修设备，是避免迷路和抛锚的必须保障。

5、 总结沉淀

一个优秀的团队，无论是在目标执行过程中，还是在目标达成之后，都会不断的对前一阶段的具体实施工作内容、执行情况、阶段性成果进行回顾与总结，加强反思与研讨，是修正目标、改善工作、调整方法、优化流程、加强保障的最佳途径；同时，将前阶段团队执行中的优点、成功之处，及时的进行总结、强化、沉淀、固化，可以帮助团队培养出优秀的传统与独特的气质，并逐步形成该团队特有的向心力、凝聚力，从而不断成

团队管理的思路3

团队管理的六种方法

1、一定要尊重、真诚对待团队成员。真诚而不虚伪，你真诚对待每个人，尊重他们，他们能感受到，并给予真诚的回报。

2、帮助团队成员提高个人综合能力。每个人都想得到提高。如果在一个团队中没有办法使自己能力得到提高，无法很好的留住人。而我认为团队带头人有个很重要的职责就是培养团队成员。

3、关心团队成员的工作与生活。谁都有开心与消沉的时候，只有多多关心团队成员的工作与生活，尽早发现问题，将一些波动隐患消灭在萌芽。

4、努力帮团队成员创造好的工作环境，争取与他们付出匹配的回报。跟随肯为普通员工谋的上司，会是比较舒服的一件事情。最害怕碰到那种不为下属争取利益的上司了。

5、以身作则，带头执行团队制订的制度。如果上司都不执行，下属就会觉得很不爽。我以前有个上司让我们每个人比上班时间提前半小时来，没命其曰：学习知识，进行知识积累。但是呢，她自己却从不提前来。我们大伙按要求早来了几天，看上面都不早来，我们心里就比较不爽，慢慢的，我们也不来了。

6、要有一定的专长。虽然说团队***不必什么能力都比团队成员厉害，但是，还是要有所长的。这样才具备一定的说服力。

销售团队管理书

团队工作范文锦集六篇

　时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始写了。什么样的才是有效的呢？以下是我收集整理的团队工作6篇，希望对大家有所帮助。

团队工作 篇1

　为了顺利实现公司的既定销售及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售和销售目标的顺利实现。

　本主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。

　目录：

　一、销售团队的组织架构设计

　二、销售团队的激励制度

　三、销售团队培训

　四、管理流程制度化

　销售团队的组织架构设计

　销售经理： 制订销售、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　销售主管：

　1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

　2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度和月度，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

　3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;

　4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;

　5)勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

　销售专员：

　1、建立团队文化的几点要素

　(1)成就的认同。

　(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

　(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

　(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

　2、建立共同目标观念

　(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

　(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

　(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

　(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

　(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

　销售团队的激励制度

　一、职位的奖励

　根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如：成员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。

　二、业绩的奖励

　设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。

　如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。

　三、的奖励

　公司设置可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力，能够更好的发展公司。

　销售团队培训

　一、产品知识的培训

　定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。

　二、客服技巧的培训

　定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。

　三、其他培训

　公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的`形象。

　管理流程制度化

　完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!

团队工作 篇2

　为了卓有成效的推进我行各项业务快速发展，集中精力强化我行竞争力，全面实施经营战略转型，促进业务发展工作有、有目标，富有成效的开展工作，结合我行实际，制定20xx年第一季度业务拓展部工作规划。

　一、加大支农业务发展力度

　根据县域“三农”发展进程，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。

　（一）加快存、规模扩张，提高市场份额

　1.争取20xx年第1季度各项存款净增1.68亿元，其中低息存款净增0.672亿元，县内金融机构存款市场份额达到35%。

　2.争取20xx年第1季度各项净投放1亿元，其中新增农业0.75亿元以上，县内金融机构市场份额达到60%。

　（三）拓展农村地区网点

　继续优化网点布局，增强辐射功能，加大有集市的乡镇自助设备投放力度，做好**支行、**支行自动存取款机联网使用工作，在太平支行、所城支行安装自动存取款一体机两台。

　（四）建立健全专业化服务体系

　1．做好福祥系列卡的宣传，开展福祥卡借记卡发行工作，一季度发行福祥借记卡6000张，并开展发卡劳动竞赛活动，对完成一季

　度发卡任务的给予一定的奖励；

　2．加快推进便民卡推广发行力度，争取在20xx年1月份发行福祥便民卡，一季度发行福祥卡100张以上，与一家以上集团客户签订合作协议，迅速提高服务覆盖面，充分发挥福祥便民卡得灵活优势。

　3．加快网上银行、电话银行项目宣传推广，网上银行用户突破400户，电话银行用户争取实现零的突破。

　（五）完善营销组织体系。构建起了“总行、支行”二级营销组织模式，逐级确定相应的营销重点和额度，建立并健全了上下联动的营销机制，确定营销重点，统一部署、推动全行业务营销，整体营销和重点营销能力稳步提升，发展黄金客户20名以上，做大做强总行营业部和城关支行信贷规模。

　二、用好用活闲余资金。

　1．培养两名具有全日制本科以上学历，年龄在35岁以下，业务能力强，思想素质好的员工在20xx年1季度参加全国银行间同业拆借中心举办的交易员培训；

　2、全面开展债券现券交易和回购业务，债券交易量实现零的突破，全面参与银行间债券市场交易；

　3、继续开展与兴业银行长沙分行、光大银行长沙分行的同业存放业务合作。

　三、加大代理业务的拓展。

　1.做好与县人寿保险公司和县人民财产保险公司的业务合作协议续签工作。

　2.争取与县电力公司签订《委托代收电费合作协议》，全面代理县域范围内电费收缴工作。

　四、产品创新。

　树立“新三农”的服务理念，在产品研发方面开始新的探索与创新。继续推广以信用、联保、抵押为代表的传统金融产品，解决农村地区有效担保方式不足的问题。与此同时，加强产品创新，包装、打造具有农商银行特色的信贷品牌。

团队工作 篇3

　一、指导思想：

　围绕学校教育教学工作重点，以课堂教学为主阵地，以课程改革为核心，以电子书包的研究与应用为载体，以学生全面发展、教师教学水平不断提升为目标，以提高课堂教学效率、提高教学质量为根本，用多种措施，多种研究形式，加大数学教学研讨力度，，扎实有序地开展数学团队工作。

　二、工作目标：

　1、自觉加强最新的、前沿的、有效的教育教学理论学习，努力提升自身的教学理论水平和教学研究水平。

　2、围绕“电子书包进课堂”这一主题，深入探索电子书包的各项功能以及如何在数学课堂教学中有效的进行使用。

　3、通过数学活动的开展，增强学生的数学意识，形成良好的数学校园文化，增强学好数学的信心，全面提高学生的数学素养。

　三、工作措施

　1、充分用集中学习、教师自学、网络学习等方法，使教师及时了解最前沿的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学研究水平。

　2、在团队教师自我学习的基础上，在每周的团队活动中有针对性的进行课堂教学研究。

　3、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动。

　4、组内全体成员积极互相听课，及时沟通交流，反思评课，取长补短，互相学习。

　5、通过师徒结对，加强对青年教师的培养。每月指导青年教师完成成长汇报课，并有针对性的进行评课与反思。指导青年教师参加各级各类的比赛活动。

　6、爱数学、学数学、用数学，开展丰富多彩的学生活动。

　四、具体

　1、围绕“电子书包进课堂”开展研讨活动，深入探究电子书包的各项功能以及如何在数学课堂上有效地使用。

　2、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动，并撰写教学反思。

　3、开展青年教师成长汇报课的听、评课活动。

　4、通过网络观摩学习信息化的数学课堂教学，并进行研讨、交流。

　5、撰写教育教学随笔，提高教师博客的质量。

　6、在全校学生中开展数学活动。

团队工作 篇4

　宣传部制度为确保部门工作正常有序地进行并且逐步提高部门的工作效率及工作质量，特制定以下制度：

　 一、 总则

　第一条：宣传部是在董事会领导下，由部长组织领导的工作部门。

　第二条：宣传部的基本任务是负责全联盟有关宣传方面的事务：制作海报，撰写横幅，广告。

　第三条：宣传部全体成员必须严格遵守各项规章制度，以饱满的热情和精益求精的态度投入工作。

　 二、机构组成及其任务

　1．部长：由竞选产生、经董事会考核合格后任用。全面负责宣传部的各项事宜，总领宣传部各项工作。

　2．副部长：由部长提名，董事会考核合格后任用，协助部长做好宣传部对内对外的各项工作。

　3．干事：在部长副部的领导下努力做好各项宣传工作，在本部起到带头作用，并且不断学习进取。认真做好本职工作，服从上级安排，努力进取。

　4.成员共7-8人，新招生需12人，试用期一个月

　 三、工作制度：

　1.宣传部成员必须每周巡视广告情况，及时补贴，宣传部将以此作为成员考勤考核及工作考核的依据；

　2.宣传部成员之间应当相互配合、相互理解，不得进行工作推诿，如因分工不明确导致预期工作目标未能达成，则此项工作所涉及的所有人员均应承担相应的责任；

　3.每项工作负责到每个人。

　4. 秘书处主动提醒各个成员签到，如实做好每一次会议记录，严谨地制定部门工作规章制度，自己身体力行，并且要求其他成员认真执行每项规章制度。

　 四、分组及各组职能：

　1.策划组：针对每次开展的活动提出一些周密完善的策划方案，大胆创新地构思，认真严谨地策划。策划时应细节化，行文条理清楚、格式正确，考虑每一种可能出现的状况，兼顾每一方的责任与分工。

　2．广告组：负责宣传广告的设计制作及粘贴摆放工作，通过广告传达联盟的广告信息。

　3.秘书组 ：负责各种资料汇总，编辑负责每次例会的会议签到记录。

　 五、 例会制度

　1.无特殊情况部门例会于每月---在-----举行。

　2．各成员提前十分钟到达-----，后勤负责人做好点名工作。做好到场、请、旷会的记录并向部长、副部汇报。

　3.参加例会必须带好记录本，准确记录会议内容。会上各成员应积极参与部门工作的讨论，并力求提出最有建设性的建议。

　4.例会迟到两次则记为一次旷会。

　5.旷会三次则无权评优，旷会三次以上（含三次）则自动退出本部门。

　 六、 请制度

　1. 应积极参加活动，若有特殊情况不能及时参加的，必须向部长或副部请。

　2.请必须当面或以电话形式进行，否则无效。

　3.每学期例会请超过十次（含十次）则自动退出宣传部。

　 七、 奖惩制度

　1.积极准时参加例会和活动者，有优先评优的资格。

　2.在各项活动中表现突出者有优先评优的资格。

　3.工作不积极者给予取消本月工资，特别严重者退出本部

　4. 对于在本岗位工作特别杰出的部门成员，将予以表彰，并酌情给与相应奖励；

　5. 对于不服从负责人员管理、工作业绩不佳、未按规定执行请制度、长时间不工作的宣传部成员，第一次给与警告或批评，第二次予以解职；

　 八．报销制度： 对于宣传所需用品费用一律上报部长，由部长报销

　 九、 附则

　1.本细则经宣传部讨论修改通过，于20xx年-月-日起生效。

　2.本细则对宣传部各成员具有约束力，由各成员相互监督执行。

　3.本细则解释权在学生会宣传部。

　4.出现的新情况应及时解决，对于新情况进行章程补充，报请董事会备案即生效

团队工作 篇5

　我队本着“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，以建立优秀志愿者团队为目标，结合以往经验和现实情况的，对本学期工作做出如下规划。

　内容主要分三部分：

　一、 ..活动，改进完善工作，增强团队凝聚力；

　二、 围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动；

　三、 继承和利用上届积累，重点对品牌活动进行前期准备和初步开展，打好活动基础，逐步进行完善。

　我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动，一方面搞好团队建设，使青志队能规范而扎实地发展；另一方面搞好活动，展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。

　第一部分

　青志队历来没有把..作为一项基础性工作来做，有关经验、、工作方法等没有文字载体，因此保存和交流不便；另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上，略有不足。鉴于此，我们将在下面三部分下力气：

　一、 我们在暑期间建立了公共网盘（方便队内共享），并将在期和以后活动中..有关需要的资料，包括世博会志愿者有关知识，策划、新闻稿等的写作，有关活动想法和已有活动介绍等。

　二、 以文字的形式介绍一些好的工作方法和活动理念，从例会、品牌建设、素质拓展等方面着手改进工作，从活动流程（如策划和宣传）方面着手完善工作。同时，我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。

　三、 对比其他部门，团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系，如队长平时多给予干事指导，借助公共记录本大家多交流等。

　这部分工作贯穿我们学期，也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行，紧紧把握“青志队是我们的，我们要一届一届地继承地发展”的信念，建成一支优秀的队伍，做成几个有品牌的活动。

　第二部分

　本学期首先迎来的是新生。针对新生，我们的工作和活动分为四部分：

　一、 新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”，各个班的志愿者注册将通过临时召.人进行。宣传方面以小贴士的形式，介绍世博志愿者和我们的活动。

　二、 书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和..，将其传递给大一新生，借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。

　三、 帮助新生熟悉环境，引导他们关注校园。开学初，我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作，方便他们熟悉图书馆，早日浸染图书馆的良好氛围；此外我们将联系学校后勤部，合作搞新生帮助老工作人员的活动，引导他们去关注和了解校园里的其他群体。

　四、 招新后，面对新鲜血液的流入，一方面，我们要鼓励新干事积极融入团队中，增进团结，用志愿者的优秀精神品质去感染他们，让新干事热爱志愿者活动和有关工作；另一方面，考虑到新生特点，我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料..等方面的培训，促使其更好地适应工作。为此，我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉近队长干事的距离，开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队，..有关资料并指导他们自学。

　新生是我队未来的活动主体，搞好有关针对新生的活动，意义重大，对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备，借助团委的力量，着手打造有特色的新生志愿者活动。

　第三部分

　老一届班子带领所打下的基础和积累的宝贵，这一届班子的有力继承、创新和完善，都为特色、品牌活动的出现创造了有利的条件。本学期我们将组织不少活动，一边锻炼干事，一边打下长期活动的基础。

　“世博文明站岗”地铁站活动

　上学期我队曾举行过此项活动，这学期继续搞此活动有几点考虑：1. 此活动受到地铁站方面的欢迎，可以将有关活动固定下来，是可行的；2. 此活动对志愿者有帮助；3. 提供城市文明志愿者岗位满足大家参与世博志愿者的愿望。

　地点：剑川路/东川路地铁站

　时间：中段前开始

　注：活动整合志愿者举行简单的宣讲会（或更简单的模式），活动规模不需要大，关键让每一个志愿者获得锻炼。

　“闵行二中”系列

　上学期我队曾带领志愿者走进闵行二中，和即将升入高三的同学进行学习、生活的交流，获得中学方面的欢迎。经和中学有关老师详细交谈后，我队觉得此活动很有继续开展的必要，可以利用我们学习和生活的上的经验优势和校方方便的，进行密切的合作。

　活动：学习交流座谈会，党员党校面对面交流活动，英语角

　在逐步熟悉信任的基础上将相继开展其他类型的活动

　时间：军训期间联系准备，中段前开始

　“走进社区”系列

　活动理念：引导志愿者走出校园，关注社区，服务社区，同时为志愿者提供实践机会，助其成长。

　主要包括两项活动：一、高年级同学街道挂职锻炼；二、低年级同学“温暖社区”系列活动。

　挂职锻炼上一届已经搞得比较成功，我们可以适当完善活动、扩大活动的影响力， 为更多的人提供更好的实践机会。

　“温暖社区”这一社区慰问活动曾有策划，曾搞过一次学生和老干部交流活动。我队准备在本学期中，联系三两户空巢老人家庭，定期拜访，以小的切入口进行此活动。初期活动我们不求大，而要注重细节，关注活动效果，等初期搞成功了我们再准备后期的宣传，以及做些调动，形成一个班级与一户老人结对活动的模式。

　“挂职”时间：节日

　“温暖社区”：初期活动主要为队内人员参加（也可从团委中招人），时间为中段前；活动进一步发展为中段后（暂定设想）。

　“迎世博”志愿者活动

　此活动分两方面，一方面来自校总队的安排，配合其进行有关宣传、志愿者选拔培训等活动，此活动可在校总队和团委的指导下进行，我们将做思想上和行动上的准备；

　另一方面我队将帮助社区举办有关活动，承担一部分工作。

团队工作 篇6

　 一、指导思想：

　以文明城市复查为契机，结合学校整体工作思路，以落实为重点，继续加强和改进未成年人思想道德建设，深化两个主题教育活动（感恩教育和养成教育），加强对我校办学特色和办学理念的学习，推进学校特色建设。把学校团队工作推上一个新的台阶，为学校各项教育教学工作的顺利开展奠定坚实的学生基础。

　 二、工作思路：

　降低工作重心，注重德育过程；让学生从后台移到前台，以学生发展为本，充分调动学生的主体意识；努力营造鼓励、激励性文化。以学生发展为本，努力给学生搭建舞台，为学生全面发展服务的宗旨。抓好两支队伍：学生干部队伍和学生自愿者队伍建设；一个特色建设：大力推行时间银行。

　 三、主要工作任务：

　（一）重点工作：

　1、市级依法治校示范校的创建工作

　完善20xx年-20xx年3年法制资料：管理制度健全、校内管理体制完善、办学活动依法规范、民主管理机制健全、教师权益受到保障、学生权益得到尊重和维护、法制宣传教育成效明显、依法治校工作机制健全等八项60小项。

　2、“时间银行”的推行和实施

　学校提出的办学理念（崇尚服务，经营幸福）体现在学生层面时间银行是一个很好的载体。充分利用黑板报、班会、朝会、学生集会做好宣传工作。分为几个阶段：

　(1)、宣传发动阶段（专题学习氛围营造）；

　(2)、实施阶段（小组、班级、年级为单位）；

　(3)、评比阶段（以月为时间段）；

　(4)、表彰阶段（以综合素质为依托）。

　对我们来说时间银行在我校推行是一个新的尝试，摸着石头过河，要集思广益，我们将以月为单位，及时反馈和总结。

　3、学生干部队伍建设

　A、充实完善学生干部队伍。

　B、做好学生干部的培训选帮带工作。

　c、完善学生干部考核制度。

　D、定期召开学生工作例会。

　E、进一步深入开展学生干部值周制度。逐步推行实施值周学生总结制度。

　（二）常规工作：

　1、大型活动组织一次：以纪念12、9爱国运动校园文化艺术节。

　2、做好推优入团工作，加强团校的建设和管理，充分发挥中学生团校在团前教育、加快团员发展和提高团员素质等方面的重要作用，做到团的基础教育全员化。认真做好了本学期团员的发展审批工作；

　3、坚持每周每天升旗仪式

　4、坚持每半月一次黑板报，组织评选工作。

　5、实行大型活动设施设备准备包班制度。

　附：主要活动月行事历

　 九月份：

　1、召开校团支部、学生会干部会议。

　2、检查学生礼仪常规。

　3、开学典礼及弘扬培育民族精神月启动仪式。

　4、校团支部、学生会各部工作安排。

　5、庆祝第30个教师节。

　6、布置本学期德育主题内容和黑板报。

　7、召开以时间银行为主题的班会活动。

　8、庆中秋、迎国庆的系列活动。

　 十月份：

　1、召开各班团支部书记会议。

　2、各支部做好展板和黑板报及评比工作。

　3、学生团员干部工作交流会。

　4、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。

　 十一月份：

　1、入团积极分子选拨。

　2、团校开班。

　3、各支部开展过一次团组织生活。

　4、学生工作半期总结。

　5、准备校园文化艺术节。

　6、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。

　 十二月份：

　1、纪念一二、九爱国运动。

　2、入团积极分子结业考试

　3、新团员宣誓活动。

　4、优秀学生和学生干部表彰活动。

　5、以时间银行为主题召开会议，反馈、总结，安排下一阶段工作。

　 一月份：

　1、庆元旦系列活动

　2、复习迎考工作。

　3、寒工作安排。

　4、开展时间银行总结工作。

　5、布置学生暑社会实践活动。

　6、做好年度工作总结。

　7、制定20xx春团队工作。

;

　导语：团队就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成互相配合。

销售团队管理书 一、销售团队管理战略与规划的实质

　1、销售团队管理战略与规划的内涵

　传统的销售团队管理仅仅包括行政管理和事务管理两个方面，即只是在日常销售人员的招聘、培训、留用等程序务上，并不是企业的战略伙伴。在当今和未来的企业中，销售团队管理已经变得更加具有战略性，具有更深远的价值。销售团队管理战略与规划是有的销售团队使用模式以及旨在使企业能够实现其销售目标的各种活动的安排。销售团队管理战略与规划要求企业打破传统的销售?人事?定位，以更宏观的角度，思索企业内销售人力的布置与安排。从企业战略高度出发，一个企业的销售团队管理战略与规划可以是竞争优势的一个重要来源。销售团队管理战略与规划在企业经营管理实践中的作用表现为：企业中的?人?尤其是销售人员比其他有形的更有价值。这在组织间营销方式为主的企业表现出得更显著。因此，对于销售团队管理来说，发挥它在企业整体经营战略上的作用，就必要把目标确定在销售人力对企业战略的长期影响上，为此销售人力将从战略的?反应者?转变为企业战略的?制定者?和?执行者?，最终成为企业战略的?贡献者?。

　2、销售团队管理战略与规划的特点

　(1)不可替代性。在传统的销售管理中，销售团队管理的功用停留在作业性、性上。然而随着知识经济和信息化时代到来，企业效益和效率的关键因素越来越多地要依赖脑力，人力已经成为企业获取竞争优势的关键性。销售人力更是如此。在一个企业中，优秀的销售人员可能只占全部销售人员的20%，但其业绩却可能占企业全部业绩的80%。如何选拔，留用优秀销售人员，不断培育出新的优秀销售人员在相当大层面上甚至关系到企业的兴衰存亡。因此，企业高层决策者在研究企业目标、战略时，越来越需要同步思考未来五年、十年的销售人力配置，从战略角度来研究销售人力的开发、培养和使用，而不是让销售团队管理工作被动地做出反应，这样才能使企业的销售人力成为企业真正的核心资产之一。

　(2)可发展性。传统的销售人事管理将人力视为成本，因此，企业想方设法降低销售人力的投入以降低销售成本。而销售团队管理战略与规划则将销售人员视为企业组织的核心资产之一，企业舍得对销售人力进行开发投资，以激发员工的潜能，发挥销售团队能力的影响辐射力，以赢得企业长久，持续的竞争力。其根源在于销售人员是企业中流动性最大的群体，企业往往投资于销售员工身上，只是为他人作了嫁衣，因此，很多企业尤其是中小型企业不愿意对销售人员进行培训，只是招收企业某个时期需要的销售专才以应付当前的销售问题，长此以往，企业在销售活动方面仅仅只是应付状态，很难跟上企业战略企图。开发销售人员的潜力，以促进销售人员的发展是销售团队管理战略与规划和传统销售人事管理重大区隔之一销售团队管理战略与规划销售团队管理战略与规划。

　(3)整合性。传统的销售人事管理以单独，职能式的狭隘视角方式来开展工作，不涉及企业其他职能部门的工作。而销售团队管理战略与规划则要求以整体的方式统筹外部环境、企业战略及情景诸因素。对销售团队管理不再局限于人力部门和销售部门的事，而是从企业组织整体、跨部门的角度去思考这一问题。事实上，在现代企业管理中，管理者有义务从企业的整体战略和文化建设出发指导、培养、约束、激励下属人员，提升下属人员的职业境界与进取精神，提升下属人员的人力资本价值，尤其是企业内的销售人员是企业业绩实现的关键因素，同时也是经常代表企业风貌，体现企业形象的群体，销售人员对企业的认同与否及其程度直接关系到客户对企业的认知，因此很有必要从企业全局出发来对待销售团队管理工作。

　(4)系统的观点。在传统的销售人事管理中，对销售员工管理的几个互相联系的阶段――招聘、使用、培训、考核、奖励等往往被分割开，孤立进行管理，其结果很可能使员工自我感觉原子化，缺乏自主和被工具化，从而使员工感到沮丧和士气不振，造成流失率高，忠诚度低，激励不足，损害企业的竞争力。而销售团队管理战略与规划则要求销售人力管理的各个部分有机地结合起来，进行系统化管理，以创造出一种协同效应。这样一来，由于销售团队管理目标及其方法得到统一，会使销售员工明确可以期望什么，得到什么回报，以及什么事是重要的，从而增强员工的身心投入，避免工作中的矛盾和纠纷，帮助企业利用自己的独特竞争能力来对付竞争对手。

　(5)竞争的观点。传统的销售人事管理所做的工作大多是一些涉及细节性的单纯?技术?性的工作，活动和影响的范围有限，以短期业绩导向为主。而销售团队管理战略与规划的重点放在发展企业可持续竞争能力建设上，它的目的是利用销售团队管理在企业制定战略和执行战略中的战略伙伴作用，帮助企业制定竞争战略，并取与企业竞争战略相匹配的销售人力管理制度和政策，使企业能有效地开发和利用销售人力，从而提高企业经营绩效和市场竞争力。

　二、销售团队管理战略与规划和企业整体战略的匹配

　企业的销售团队管理战略派生和从属于企业的整体经营战略，要制定有效的销售团队管理战略与规划，必须明确企业的整体战略，以及销售人力在其中的位置和作用。当将销售人力管理与企业战略管理之间不是作为一种按照先后顺序发生相互作用对待，而是一种动态的、多方面的、持续的一体化联系时，销售团队战略与规划就成为企业战略管理的战略伙伴。销售团队管理职能是直接融入企业战略的形成和战略的执行过程中的。在销售团队管理战略与规划中，销售人力的相关的高层管理者通过销售团队战略与规划的方式向企业战略规划者提供关于本企业及其行业的销售人力方面的信息，以帮助高层管理者作出最佳的战略选择;一旦做出战略选择，销售团队管理战略与规划的作用就是，通过分析销售人力系统所处的环境因素和内部条件，做出有关开发和形成销售人力的管理实践来为企业提供具备战略实施所需要的那些技能的员工。另外，通过有效的销售团队管理战略与规划来确保引发企业销售员工的相应行为，最终实现企业的战略目标。

　如果用总成本领先战略。那么取这种战略的企业尽量在生产经营中降低成本，力图使企业用低价和高市场占有率来保持竞争优势。其适合于成熟的市场和技术稳定的产业。销售团队管理的战略与规划为：强调销售人员技能的'高度专业化;企业利用较高的薪资诱引和培养销售人才，形成高素质的销售团队;为稳定优秀员工，实行内部晋升制度;实行差别较大的绩效管理，与业绩挂钩的浮动部分比例大;为控制销售费用，在实行高薪的同时，严格控制销售人员人数。

　如果实行标新立异战略，那么这种企业是要努力使自己的产品或服务在行业内具有独特性。其销售团队管理战略与规划为：更多以招聘外部销售人员为主，通过聘用数量较多的员工，形成一个备用人才库，以提高企业销售活动的灵活性，并储备多种技能员工，视员工为投资对象，主要强调销售员工的合作能力;薪资水平更注重其与同行业的可比性和吸引力;实行以结果为导向的绩效管理，以团队考核为主。

　如果企业以集中性战略为基本战略，那么企业将集中精力于某个特定顾客群体、某产品系列的一个细分区域。企业将依赖于员工的主动参与。其销售团队管理战略与规划的内容为：重视销售人员的归属感和合作参与意识，通过有效地授权，鼓励销售员工参与决策或通过销售团队建设让销售人员自主决策。

　三、销售团队管理战略与规划和企业发展战略的匹配

　1、集中式发展战略与家长式销售团队管理战略与规划的配合

　企业用集中式战略时，往往具有规范的职能型组织机构和运作机制;具有高度集权的控制和严密的层级指挥系统，各部门和人员之间有严格分工。因此，销售团队管理战略与规划的内容为：在销售员工的选择和培训上多注重销售员工的职位所要求的单一技能，较少考虑整个系统;薪资的重点也集中保留拥有这些技能的员工方面;绩效考核体系更注重行为的考核。这种家长式的销售团队管理战略与规划，在销售员工的选择招聘和绩效考核上较多从销售职能作用上评判，且较多依靠各级主管的主观判断。多用自上而下的家长式分配方式，即上司说了算。

　2、内部成长和纵向整合发展战略与任务式销售团队管理战略与规划的配合

　用内部成长发展战略的企业必须解决独特的有专长的销售人员的配备问题。企业在市场不断扩大，业务不断增长的情况下，要求企业持续不断地招聘、调动和提升销售员工，而向不同的市场进行扩张的结果又有可能会对员工所具备的未来技能提出新的要求。因此，任务式销售团队管理战略与规划的内容为：企业的招聘以企业特定的市场知识为依据，尤其是企业正在拓展的新的发展方向更是如此;对销售人员绩效评价主要注重员工的行为和结果两个方面考核;薪酬更强调对增长目标实现的部分的奖励销售团队管理战略与规划营销管理。

　如果企业用纵向整合发展战略，在组织结构上较多实行规范职能型结构的动作机制，控制与指挥集中，企业更注重销售部门的实际绩效和效益。其任务式销售团队管理战略与规划为：销售人员的挑选、招聘和绩效考评较多依靠客观标准，立足于事实和具体数据，薪资的依据主要是工作业绩和效率，销售员工的发展仍以专业化人才培养为主，少数通才主要通过工作轮换来培养。

　3、多元化发展战略和发展式销售团队管理战略与规划

　用这种发展战略的企业因为经营不同产业的产品系列，其销售组织结构更多地用战略事业单位或事业部制。这种事业部单位都保持相对独立的经营权，这类企业的发展变化频繁，其发展式销售团队战略与规划的内容为：在销售人员的招聘上，较多运用系统化标准;对销售人员的考核主要看销售员工对企业的贡献，主观和客观标准并用;薪资的基础是对企业的贡献和企业的投资效益;销售员工的培训和发展往往是跨部门、跨职能、甚至是跨事业部的系统化发展。

　四、销售团队管理战略与规划的制定与实施

　1、销售团队管理战略与规划的制定的过程

　销售团队管理战略与规划的制定过程一般包括四个步骤：准备阶段、预测阶段、实施阶段和评估阶段准备阶段的任务是收集企业内外部环境和条件的信息以及现有销售人力的信息;预测阶段的主要任务是选择有效的预测方法，对企业未来某一段时期的销售人力供给和需求作出预测;实施阶段的主要任务是制定并实施销售人力总体规划和业务，提出销售人力供给和需求的平衡措施，使企业对销售人力的需求得到满足。

　2、销售团队管理战略与规划的实施

　销售团队管理战略与规划的实施主要包括销售团队及其运作机制的建立和销售团队管理信息系统的建设。销售团队及其运作机制由以下六个方面组成：日常销售事务办公系统，包括销售人员人事档案管理、工资管理、销售人事费用管理、销售员工招聘管理、培训管理，考勤管理，考核管理、奖惩管理等;销售主管测评，包括领导测评、管理能力测评;心理测验，包括个性测验、智力测评、气质测验等;管理诊断，包括工作满意感调查等;职务分析;其他事务。销售团队信息系统通过应用计算机技术、通信技术、系统科学、行为科学等，不断使销售团队的管理中的部分办公业务活动借助于自动化办公设备并于办公人员构成服务于销售团队管理目标的人机信息系统。其目的是充分利用销售，提高销售效率与工作质量，销售管理决策。

销售团队管理经验技巧

　一、让销售团队有明确共同的目标

　设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。

　首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。

　二、创造良好的销售团队氛围

　营销或者销售原本就是一项充满的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了：

　(1)拥有团队精神

　要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的!

　(2)互相多沟通

　定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀!

　(3)适当的鼓励和批评

　鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。

　三、规划好团队考核和总结标准

　这里作为管理员的我，有时候最头头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头(销售管理软件)。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。

　(1)按时规划

　一件事情成败有时取决于，作为一个销售团队，一定要重视，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。

　(2)考核总结

　同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在下面做下当天的工作总结，比如做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题!

　四、团队成员要合理地分配

　确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。

　前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有和自信!然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了!