营销实战_营销实战沙盘

1.电话营销技巧：实战营销话术

2.社群营销实战手册——粉丝经济

3.实战：生鲜电商怎么做营销

4.新媒体营销实战经验分享

5.如何把营销思维应用到实战中

6.新闻营销实战五步兵法

1、网络营销实战例子分享：网络营销实战例子分享是指分享网络营销实战的经验和案例，以便帮助企业更好地掌握网络营销的技巧和方法，提高网络营销的效果。网络营销实战例子分享可以帮助企业更好地了解网络营销的最新发展趋势，更好地把握网络营销的机会，更好地实现网络营销的目标。

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电话营销技巧：实战营销话术

　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有地组织各项经营活动。下面为大家带来15种实用营销策略，快来看看吧。

　策略一：观念营销

　首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起!老板必须认识到：营销是第一生产力!营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起!从观念抓起!

　其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂!由此掀起了04、05年“健康彩棉颠覆化纤保暖”的彩棉热销浪潮。卖超女电话卡时，我们这样说，喜欢的不仅是超女，更是拼搏进取的超女精神!给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

　策略二：实战营销

　销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的，适合企业的就是对的!不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫!在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战!

　在中国策划界，有一批洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了，国营企业除外。

　策略三：整合营销

　一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

　就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

　策略四：特色营销

　中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决!所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

　策略五：环节营销

　设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每个环节都做到1.1,总分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5.而某个环节只有0.5,总分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争,还要与自己竞争,我们不仅要保证结构的完整,还要做到细节的完美.营销有一招惊世的奇迹,却不可能有一招制胜的神话。

　策略六：杂交营销

　不怕不专业，就怕太专业!营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!杂交是第一创新力!有杂交，就有可能!

　策略七：长板营销

　木桶理论害死人!谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补!谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜!中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

　策略八：鸡头营销

　谁说市场已经饱和?再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈;依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占;依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢!谁，都会有机会!

　策略九：聚焦营销

　再强大的对手也有软肋，再弱小的企业也有拳头。握紧十指，拳头出击;聚焦产生合力，聚焦创造能量;聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争!

　策略十：率真营销

　营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题!越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

　策略十一：品牌功效化

　大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人;小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处!“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬!

　策略十二：营销

　制胜!中国正步入一个营销时代!市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销。所以，对的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力!

　策略十三：新闻营销

　新闻是比广告更广告的广告!公关是比促销更促销的促销!公关是第一影响力!新闻是第一传播力!对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做!没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的!

　策略十四：速度营销

　速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!没有速度，再好的机会也会丧失殆尽;有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

　策略十五：招商营销

　招商是企业的第一次营销!招商是系统营销工程!再苦不能苦营销，再穷不能穷招商!对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸!

　营销目的

　1、推销是一对一的，营销是一对多的；

　2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　营销理论上主要有四种营销竞争策略：

　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

　2、使竞争对手难以反击；即用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

　3、不战而胜的竞争策略；主要是用一些迫使对方投降、让步的策略方式，取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

　营销策划

　营销策划的主要内容为：

　1.营销战略制订；

　2.产品全市市场推广；

　3.营销团队建设；

　4.促销政策制定；

　5.专卖体系等特殊销售模式打造；

　6.终端销售业绩提升；

　7.样板市场打造；

　8.分销体系建立；

　9.渠道建设；

　10.直营体系建设；

　11.价格体系建设；

　12.招商策划；

　13.新产品上市策划；

　14.产品规划；

　15.市场定位；

　16.营销诊断等。

　营销要点

　1、市场环境分析

　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

　2、消费心理分析

　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的`分析才能使整个营销活动获得成功。

　脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

　3、产品优势分析

　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

　4、营销方式和平台的选择

　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

　对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。

社群营销实战手册——粉丝经济

电话销售话术怎么说？

实战销售话术——明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把放出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。

实战营销话术——收集目标客户的信息

既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始。

电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。

在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

成功的电话销售开场白

成功的开场白必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

1、我是谁，我来自哪里？

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我的产品能给客户带来什么价值和好处？

开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。

如客户说：“我没时间去

信贷员：“我理解。我也老是时间不够用。不过只需要1分钟，你就会理解，这事对你只有好处没有坏处。

如客户说：“我现在没空!”

信贷员：“既然您现在忙，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”

如客户说：“请你把资料发给我看下”

信贷员：“那好的，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我!”(目的是加客户微信)

如客户说：“我钱很多，不需要”

信贷员：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过去创造更多的财富!”

如客户说：“要做决定的话，我得先跟家人商量下!”

信贷员：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

如客户说：“我们会再跟你联络!”

信贷员：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!”

开始谈话时别一下就进入主题，要旁敲侧击。例如你是卖茶叶的，你也许可以这样!

你：“您好，请问您是某某某先生(女士)吗?”

客户：“XXX”(也许你会被拒绝，如没被拒绝如下)

你：“您好，我是某某公司的小张(小李，小吴!记住，说小名，这样会更方便你与客户间的交流)”

客户：“XXX”(也许你会被拒绝，如没被拒绝如下)

你：“根据公司和我对您的了解，您应该是一位茶道专家吧?”(您应该是一位爱茶人士吧)

客户：“XXX”

到这以后，如果客户没有拒绝你，表示你已经成功了一半了!开场白已经出来了，后面就看你自己了!

在与客户交流时，你语言可以稍微诙谐一点，这样你们的交流会更轻松!当然根据客户不同，语言组织也不同，一名出色的销售，你必须几句话就能抓住客户心理!

销售，你必须先把自己销售给客户，客户才会接受你的产品!所以先要和客户有一定的“心理交流”，千万不要急躁否则注定失败!

话术1——简单直入

客户：喂，哪里?

信贷经理：王总，您好，我是xx银行的客户经理XX，感谢您长期以来对我们工作的支持，以后由我为您提供专属服务，有任何问题都可以随时联系我。（停顿听客户反应再继续）

耽误您一分钟的时间，您方便吗？（客户方便直接开门见山，如果不方便就约定下次电话联系的时间）

国家在打造信用工程和惠民工程，为了让老百姓更好地享受到国家的和政策。我们在做一个针对信用用户的专属活动，你现在是我们银行的信用用户，我们可以给像你这样的信用用户提供一份家庭备用金。你只需要提供相关资料就可以啦

客户：什么家庭备用金

信贷经理：我们银行的产品相信你也有所了解，家庭备用金是以信用类产品的形式发放给您的，是解决您家庭不时之需的，您用就算利息，不用不花一分钱。

客户：什么资料

信贷员：你微信号是和这个电话号码绑定的吗?我等会加下您，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解，如果有什么问题欢迎随时问我!”(目的是加客户微信)

话术2——朋友推荐法

信贷员：王总，您好

客户：哪位？

信贷员：王总您好，我是xx银行的客户经理小X，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的

话术3——幽默法

信贷员：王总，您好

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我是xx银行的客户经理小X，我们专门为您这样的客户量身定制了一款产品，纯信用类，最高可以借到30万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：是有利息的，但是我可以免费请您吃饭嘛

话术4——装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx银行的小X啊，前段时间有联系过，还跟您谈过的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我们公司是专门做无抵押信用的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

实战：生鲜电商怎么做营销

粉丝经济成立的前提是第一你有足够的粉丝，第二愿意参加你的活动，第三你和粉丝活跃在一个平台上。

人是社会性动物，在社群中大家更容易相互感染冲动购买效应。

通过分享可以更紧密的联系，从而实现二次营销的机会。

那怎么从“粉丝经济”到“社群经济”呢？

1.维护核心粉丝群

核心群的维护我们推荐准入制，必须设置一个门槛，不能打着核心群的名义，盲目进人。

2.发展第一个社群群

群是短命的，这个生命周期大约是两年左右。

在论坛热心坛主会坚持超过两年，社群中很难超过两年，期间运营商业红利慢慢消失。

两年内产品已经完成转换，产品不停地迭代，该商业价值挖掘的差不多了，维护成本攀高。

那我们应该如何做呢？

2.2 如果群里有热心的粉丝，可以转移给他运营和管理。

2.3发现个别热心粉丝，可以邀请到核心群。

1.认清你的聊天群的组织模型

2.金字塔结构，分割成N个小群

1.提前准备

干货分享模式要邀约分享者，并请分享者就话题准备素材。

话题分享模式要准备话题，并就话题是否会引发大家讨论进行小范围评估，也可以大家提交不同的话题，由话题主持人选择。

2.反复通知

如果我们确定是周三晚上 9 点分享，就应该在周一开始提前在群里多发布几次消息，提醒群员按时参加，否则很多人会因为工作选择了屏蔽消息，错过活动通知。

3.强调规则

每次在群分享前都会有新朋友入群，他们往往不清楚分享规矩，在不合适时机插话，影响嘉宾分享，所以在每次分享开场前都需要提示规则。

4. 提前暖场

在正式分享前，应该提前打开群禁言，或者主动在微信群说一些轻松话题，引导大家上线，进入交流氛围，一般一个群上线的人越多，消息滚动越快，会吸引更多人顺便看看。

5.介绍嘉宾

如果是干货分享模式，分享者在出场前需要有一个主持人引导一下，介绍下他的专长或者资历，让大家进入正式倾听状态。

6. 诱导互动

不管是哪种分享模式，都有可能出现冷场的情况，所以分享者或者话题主持人都要提前设置互动诱导点，而且要适当留点耐心等别人敲字，很多人是手机在线，打字不会太快。

7. 随时控场

在分享过程中有人乱入自己的问题，或者提出和主题无关的内容，这个时候得有主持人私聊，引导这些人先服从分享秩序。

8. 收尾总结

分享结束后，要引导大家就分享做一个总结，甚至鼓励他们去微博微信朋友圈分享自己的心得体会，这种分享也是互联网社群运营的关键，也是口碑扩散的关键。

9. 提供

如果在分享结束后，对总结出彩的朋友，对用心参与的朋友，还有各种小送，那么就会更加吸引大家下一次来参与分享。

新媒体营销实战经验分享

想要做好做生鲜电商营销，需要具备以下条件：

首先，将产品规格化精细化。目前的生鲜电商卖的不仅仅是产品，还有服务。对于电商企业来说，推出规格化精细化产品使自己的产品形成了差异化，区别于大多数传统农贸市场和网站，形成自己的竞争优势。

其次，建立专业的冷链运输团队。发展生鲜电商最大的挑战就是运输问题，生鲜类产品具有损耗大，难保存等特点，怎样才能以最快的速度，保质保量把产品送到顾客的手中，提升顾客的满意度一直都是广大生鲜电商企业研究的重点。

在互联网+农业政策的积极推动下，生鲜电商是一个大趋势，大潮流。生鲜电商想要走的更久更远，必须要有战略性眼光，最大限度的节约成本。在互联网经济的潮流中，利用集分销平台实现合作共赢。

如何把营销思维应用到实战中

12月29日上午，在全省文化旅游网络宣传暨信息化建设培训班第五讲中，快手大V、培训讲师、文旅营销顾问李春生以《新媒体营销实战经验分享》为题，从新媒体营销思维、如何让景区从网红到口碑、景区未来发展形式等多个方面进行了现场授课。李春生讲到，新媒体营销具有广泛的传播属性，更强的交互性，碎片化的特点，呈现形式多样化、较强的自由性，平民化、带给游客更高的可信性等优势。如何让景区从网红到口碑，李春生说，可以深耕主要客源地，提升和优化客源市场结构并与实施营销组合策略相结合，构建旅游新媒体营销矩阵，强化快手短平台、快手直播、创新性营销、营销，利用网络力量打造“网红景区”。同时应该注重游客与景区之间的互动与文化融合，积极挖掘本地域景区的旅游价值和潜在，结合市场设计独特的产品，让旅客能更深层次感受到景区旅游消费的每一个细节，体会景区产品的内涵和魅力，获得更直观和深刻的旅游体验，实现景区与消费者的互动和共赢。

新闻营销实战五步兵法

答复：所谓营销思维包括几个点？

1、发散性思维，

2、动态思维，

3、多样化思维，

4、超前思维。

个人总结如下：

如何在销售过程中应该具备哪些潜质？

着重归纳总结以下几个方面：

第一、做好销售工作下达分配的销售指标，能够以责任心来衡量对待销售工作的敬业与协作的工作程度，以完美体现销售团队的合作与奉献的精神，以积极发挥个人的专长和工作业绩。

第二、做好销售的本职工作，并且热衷于销售行业，以积极与开朗的心态投入到销售工作中去，以积极探索销售战略达成共识和业务群体的发展方向。

第三、在销售工作中把握业务技能的熟练程度，以谦虚谨慎的工作作风，以开放思想开拓视野，积极发挥创造和钻研的能力，学会统筹销售管理，以发展和规划销售职业的重点和中心论点，以探讨和研究销售的执行工作，以作好销售工作的汇报情况，以认真与细致的态度善于发现产品销售中的相关问题，和需要协调处理的过程和相关的结果。

第四、在销售工作中个人必须着装打扮正式服装，以个人优秀的表达口才的艺术魅力，以擅长交往的能力和讨论、谈论有意思感兴趣的话题，让客户认知和肯定，共同畅想未来合作的探讨和发展的前景，积极谋划好销售工作的布局和开端。

第五、作为销售代表以真诚和友善感动客户，为客户办理更方便、更快捷的服务，为客户处理相关问题和相关要求，为接纳客户处理产品的售后服务，提出相关的建议和提出合理的意见，以提升公司产品的信任度和知名度，倾力打造产品的声誉和公信力。

谢谢。

如果没有新闻，世界将会怎样？我想，世界也不会怎样。大不了，我们回归到“说真话”的纯真年代，正如我们有个桌面游戏，叫真心话大冒险。新闻营销，是每一个新媒体人的必修课。说白了就是热点软文炒作，相比软文，新闻营销有更强的目的性、传播性、炒作性。1、写什么有一招，吃遍鲜。那就是紧紧围绕社会热点，结合自身产品或服务做营销，俗称“贴热点”，借势营销。张三丰的太极拳，讲究借势的功夫，以柔克刚，往往起到四两拨千斤的效果。为什么要写热点？因为曝光量足够大，网络热点，搜索的人足够多。一个小时，保守估计几十万网民在搜，而新闻最首要的就是曝光量。只要内容有料，言之有物，角度新颖，会搜到的概率至少是250%。如果被各大网站转载，被百度搜录，这意味着巨大的流量和注意力，这背后就是对品牌直接的销量推动，知名度的直接提升。2、找素材去哪找？新闻热点搜索工具。这是新媒体人每天早晨的必修课，花十几分钟浏览下以下几个网站，基本能了解世界发生了什么。新闻联播，反而是不在看了，太政治。而热点新闻，很。“品牌记者”，不妨把自己当做“记者”，制造结合品牌的脱离平台的内容体验，以此来吸引消费者。百度搜索风云榜：实时热点、今日热点、风云时讯、、人物等各类网络热点；新浪新闻中心-新闻排行：新闻总排行、点击量排行、评论数排行、分享数排行、排行、排行；网易新闻排行榜：24小时点击排行、本周点击排行、本月点击排行、今日跟帖排行、本周跟帖排行、本月跟帖排行；微博热搜榜：实时热搜榜、好友热搜榜、综合热搜榜、热搜榜、名人热搜榜；微博热门话题：热门微博、微话题、话题榜、本地等。在内容的创作上，尽量选择热度较高，和企业匹配的热点，这样便于用户匹配搜索到新闻，要自然融合，不做作，不是为了做热点而做内容。注重用户体验，让受众感觉是在读一篇当下的时事新闻，而不是企业品牌宣传的软文，考验的是新媒体编辑的文字功底和新闻敏感度了。3、发哪去过去，品牌总监们发新闻稿恨不得“大而全”，把全国所有媒体都轰炸一遍。至于炸得怎么样，就不得而知。这其实是一种费力费钱不讨好的做法。于此，晓涵总结出以下4-4-2原则的投放比例，而随着网络的发展，发放新闻，要注意关键词的嵌入，结合网络营销seo技术。①40％自媒体企业自媒体平台不容忽视。、微博、微信、搜狐、百度百家、网易自媒体，是目前最好的自媒体。微博、微信自媒体，大V，红人，大号，在渠道靠谱的前提下，根据行业的特性，选择性投放。②40％选择资讯门户网站比如腾讯网、搜狐、网易等。不止是pc端，还包括今日头条等新闻客户端。③20％选择行业、地方、权重门户网站由于选择的投放媒体包含PC端和移动端，所以新闻的标题也很关键。拟题上，要别出心裁独树一帜，这样才能勾起阅读的欲望，延长用户停留时间。字数建议在12-16字之间，不超过23个字，这样更容易被推荐。一般可选择在周二的中午或者下午发送重要新闻，因为周一媒体都在开会，对新闻关注度不够。4、玩起来这才是新闻营销的高潮和点睛之笔，也是新闻营销真正的开始，前面都是铺垫。新闻，要炒。炒才会热。也即是多维互动，与受众打成一片，激发他们的参与感，同时，即时更新动态，以激发受众的新需求。因此，新闻营销，关键点在后续跟踪转化。锤子手机罗永浩就是玩新闻营销的高手，他在微博发布锤子手机的新品新闻，便卖出了25万部锤子手机。去年6月，锤子手机官方微博发布征集新手机的宣传稿，通过各种媒体发布了新闻资讯后，网友全都汇聚到微博互动参与，热情很高。但锤子科技看到网友的评论后，觉得大家走偏了方向，于是发布了三款官方曾拟定的飞机稿，以引导网友。经过多番互动，最终活动取得很好的效果。这是一个新闻营销的经典案例。5、要考核传统的考核方法，也就看搜索引擎搜录状况，这种方式，过于看重网站的关键词优化，而忽视新闻本身的传播性。毕竟每个网站的权重不一，流量不等。我们的目的不是被搜录，而是被传播，引爆。评估新闻营销的效果，其实就是两个数据。一个是阅读量，一个是评论数，而不是简单的收录量。结语：碎片化时代，这个词，我们每天都在说，深究其意的恐怕没几个。在热点新闻营销里，我解读为：真、热、新、简。