产品推广策划书范文_产品推广策划书

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6.产品营销策划书案例

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篇一新产品销售策划书

一、食品市场营销策划书之环境分析

　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

　二、食品市场营销策划书之swot分析

　（一）优势

　1、质量：

　由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

　2、特点：

　统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

　3、品牌：

　目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

　4、同类产品比较：

　"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

　（二）劣势

　方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。

　（三）机会

　营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

　（四）威胁

　康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

　三、食品市场营销策划书之策划目标

　通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

　四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

　1、调查目的

　了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

　2、调查对象

　无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

　3、调查结果

　在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

　4、市场分析

　就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

篇二新产品销售策划书

一、概要

　1、年度销售目标600万元。

　2、经销商网点50个。

　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的'市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5、致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳

　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化

　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳

　等待开发型市场————吉首，永州，益阳

　总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：A、取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络。

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　4、建设一支好的营销团队。

　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇三新产品销售策划书

新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的取营销策略。

　1、上市时机的选择

　季节性产品应季上市，利用节日推出。

　如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

　2、上市地点的选择

　要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率的地方上市，在重点城市上市等。

　3、目标顾客的选择

　新产品的目标顾客应具备以下条件：

　A、产品的早期使用者

　B、产品的大量使用

　C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

　D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

　4、营销策略的选择

　新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

　●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就用低价渗透战略。

　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

　产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

　●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

　促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

　●成熟期的重点工作是：用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

　●加大投入力度

　新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

篇四新产品销售策划书

一、促销目的

　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　二、促销内容

　1、买中秋月饼送可口可乐

　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

　三、整合促销

　1、媒体

　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　2、购物指南

　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　3、店内广播

　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　4、卖场布置

　(1)场外

　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

　(2)场内

　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　b、整个卖场的'上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

　d、月饼区的上空挂大。

　5、其他支持

　保健品进行让利15%的特价销售。

　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　四、促销费用

　媒体广告费：1、2万元

　可口可乐系列赠品：6万

　场内、场外的布置费：0、6万

　月饼费用：6万

　共计：13、8万人民币

　五、具体作业

　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

　2、购物指南由购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

　5、购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查，在8月5日前完成相关。

　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　六、注意事项

　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

篇五新产品销售策划书

一、市场分析：

　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　二、推销对象分析：

　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　三、推销市场实地与人员：

　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　四、宣传与推销：

　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　前期准备：

　（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　五、推销准备工作：

　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　六、宣传推销阶段：

　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅，该杂志专用的。还要留下校园主管的****，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的****，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　八、营销进行阶段

　（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

　（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　九、后期杂志的发送：

　（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

　十、售后调研

　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

饮料产品营销策划书

关于产品营销方案策划三篇

　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案属于类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品营销方案策划 篇1

　执行部门监督部门考证部门

　一、广告策划调研

　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　(一)各品牌香水的特色分析

　我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　香水与其他品牌的差异化比较

　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

　香水

　A品牌香水

　B品牌香水

　C品牌香水

　(二)香水广告市场形势分析

　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　单位：万元

　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)

　1 A品牌香水

　2 B品牌香水

　3 C品牌香水

　4

　(三)香水的目标市场描述

　1.香水市场细分如下表所示。

　香水市场细分表

　整体市场 市场细分 目标对象

　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

　(2)18～40岁的男性

　2.目标消费者研究。

　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　香水消费者特征分析表

　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

　(2)大型商场或卖场

　(3)国外带回

　已婚女士 (1)百货专柜或百货行

　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　(3)国外带回

　2.购买状态 (1)用完再买

　(2)没用完，看到喜欢就买

　(3)亲友赠送

　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

　(2)平时上班

　(3)外出逛街

产品营销方案策划 篇2

　(1)产品市场分析：

　(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。

　(3)具体创意：

　举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

　 (一)事前准备

　1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

　2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示，在活动当天展示各类型xx酒。

　3、 选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。

　4、 根据场地准备场景布置设备

　5、 在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传

　 (二)实施步骤

　1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

　2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

　3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

　4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。

　5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

　 (三)事后总结

　1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

　2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计

　3，对参加当日活动的人群作出统计

　4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

　 (四)后续活动

　1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。

　2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)

产品营销方案策划 篇3

　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

　(一)农产品营销方案市场状况分析

　(1)农产品当前的市场规模。

　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　(12)公司近年产品的财务损益分析。

　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对析。

　(二)农产品营销方案策划书正文

　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

　(1)公司农产品投入市场的政策

　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　1、确定农产品目标市场与产品定位。

　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　3、制定农产品价格政策。

　4、确定农产品销售方式。

　5、农产品广告表现与广告预算。

　6、农产品促销活动的重点与原则。

　7、农产品公关活动的重点与原则。

　(2)企业的农产品销售目标

　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　销售目标量化有下列优点：

　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　为评估工作绩效目标提供依据。

　为拟定下一次销售目标提供基矗

　(3)农产品的推广

　策划者拟定推广的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广包括目标、策略、细部等三大部分。

　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期。

　②策略：决定推广的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的和力量。

　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

　③细部：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　农产品广告表现：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　农产品媒体运用：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　农产品促销活动：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　农产品公关活动：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　(4)农产品市场调查

　市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

　然而，农产品市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　农产品市场调查与推广一样，也包含了目标，策略以及细部三大项。

　(5)农产品销售管理

　如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查是负责提供情报，农产品推广是海空军掩护，而销售管理是陆军行动了。因此，销售管理的重要性不言而喻。农产品销售管理包括销售主管和职员、销售、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　(6)农产品财务损益预估

　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

　(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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新产品营销策划书

　 饮料产品营销策划书 （一）

　一、策划目的：打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌，提高百事饮品的知名度。

　二、营销环境分析：

　1、消费者分析

　随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。

　百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少数（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。

　有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情。

　从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：

　买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

　买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。

　买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

　买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

　2、竞争对手分析

　1可口可乐背景:

　“可口可乐”是一个有着100多年历史的世界着名品牌。单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们仔细回顾一下“可口可乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。

　百事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

　可口可乐和百事可乐市场占有率:

　软饮行业由两大巨人统帅。可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

　2是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

　3是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。

　可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。

　三、产品分析

　1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场占有率。

　2、产品策略：认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大百事品牌的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

　3、产品的问题点与机会点

　问题点:(1)中国市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。

　(2)消费者也已经形成了一定的消费习惯。

　(3)竞争对手实力相当。要在广告宣传上和饮品口感上下工夫。

　机会点：（1）来自市场的机会。（2）来自消费者的机会。（3）来自企业本身的机会。

　四、策略方案

　1、对内加强对销售人员的管理以及培养高素质的销售人员。百事可乐公司大量用直销方式，直接面对终端零售市场，所以这样就需要大批的销售人员对其产品进行推销。今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。因此，如果拥有一批高素质的销售人员，那么对百事可乐的推广就会发挥很大的作用。

　2、随着网络的推广，网络营销就显得十分必要。首先，投放网络广告，每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，可以重点的将广告投放于网络。其次音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。以及活动角逐，它是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。

　3、在校园进行促销活动，尤其是大学校园，由于百事可乐主要面对的是年轻的一代，那么大学生就是其消费的一个庞大团体，在校园开展系列促销活动可以提供百事可乐的知名度，从而达到提高其消费水平的目的。

　4、将其目标定向与低价产品，用低价格来吸引更多的消费者。目前碳酸饮料的市场竞争相当的激烈，一标准箱（相当于30瓶200毫升装）百事可乐只有1美元的利润，由于用统一标准，在包装等生产环节节省成本已经没有多少潜力可挖，盈利主要靠“量”。

　五、推进步骤

　1、将第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。

　针对业务员，用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的奖励。同时，定期的对销售人员安排培训，提高其销售的水平，注重销售人员素质的全面提高。

　2． 网络营销方面，在音乐站点，如MTV、com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站。

　3．校园活动方面首先要有针对性的选取，同时不能大范围的作为营销的主要方式，可以联合在校大学生，开展一些体育，才艺以及公益类的活动。在活动中可以邀请明星来增强大家对活动的积极性，从而更好的达到校园活动营销的目的。

　4．百事可乐产品是消费者在零售卖场的人行通道中首先看到的软饮料，因为这样将有助于在第一时间吸引消费者的眼球，有利于刺激消费者的冲动性购买。这时价格的高低就会直接影响消费者是否购买该产品。将百事可乐定位于低价就有利于提高消费者的消费。但是也不能过度的降低价格，否则，就将导致百事可乐的大量亏损。所以，对其定价首先要进行的市场调查，根据市场调查的结果和参考成本预算的相关费用制定合理的价格。

　六、推广情况与预算

　促销活动推广：

　1邀请知名明星为百事做宣传，结合自身特点与百事饮品的特色，打响知名度。并可为百事的宣传工作引进赞助商。

　推广目的：增加百事的知名度，提醒受众。更结合百事可乐的宣传口号，为百事做广告。

　推广口号：结合今年度“抓住年青一代”主题口号，以为该次赞助活动的主题口号。

　推广内容：运用屏幕广告以及演唱会或其他形式的推广，结合百事的背景情况以及百事的文化传承，广而告之百事的各种信息和核心特点。

　推广预算：约250万

　2配合10月1日的国庆节展开大型的美**衣着百事的特定服饰，进行各轮大赛的竞技。挑选出观众心目中最好的健美体态**。给健美操冠、亚、季**颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书。

　推广目的：加大宣传百事可乐的低糖，传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀。增加受众心理满足感。

　推广内容：印刷百事比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品。

　推广预算：约50万

　3广州申亚活动有奖问答。主要问参赛者一些关于亚运的基本常识。看参赛者答题的数目然后决定赠送百事可乐的小礼品。如百事可乐，百事可乐笔记本，百事可乐运动护腕、百事运动服、百事运动背包。

　网络推广活动

　旗帜广告推广：大小：460*80

　在以下网站可以直接点击进入到百事可乐的网页，主要是长期性的`百事可乐形象推广，倡导消费者进入百事可乐的主页，并提醒消费者购买。

　内容根据活动的变动而变动，长期性投放，适时的更换网站投放。

　弹出式广告推广：大小：125*125

　投放时间也根据促销活动的活动时期而推出。

　百事可乐的网页：分为公司简介、产品介绍（包括产品反馈）、销售活动、产品游戏。 网页内包含可乐具体情况，的每个最新促销活动的详细信息，还有结合活动的一些小游戏。

　投放时间：长年投放。

　媒介策略

　1、对象媒介接受习惯

　白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。

　年轻一族的消费者。比较关注悠闲，性，时尚性强的媒体。

　2、媒体组合策略

　这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：? 电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。

　3、媒体选择策略及媒体经费预算

　媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。

　电视媒体：广州电视台、广东电视台

　优势分析：广州电视台与广动电视台发布。广州电视台与广东电视台收视率高，栏目适合消费者的口味，对广东地区受众更有针对性。覆盖整个地区，辐射全国。

　在广州电视台黄金时段播放轻怡可乐相关的促销活动信息，在广东电视台与南方电视台播放15秒的轻怡可乐的广告。每天每台播放8次。8月20日在广州电视台播放孙燕姿的演唱会，约2个小时。

　媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体：

　网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。

　极强的现实购买力：在网易的注册用户中，有94、32%为全职的工作人员他们中的51、5%生活在 北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据统计80、01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。

　独特的性别优势：在网易男性用户和女性用户的比例为13：7，比一般的网站协调。有更多的女士上的网站。

　极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。

　杂志媒体：

　媒体优势：　《风情》原名《香港风情》，创刊于1985年，现已有18年的历史，最高发行量达80万份。是一本讯速捕捉时尚潮流、丰富女性生活价值、追求精致知性梦想的读物。主要面向年龄在25岁以上，受过良好教育，有较高经济收入，有良好社会地位的女性，同时辐射这一领域的周边群体。

　《美眉》主要面对女性群体，有一定的针对性。在广东地区发行。

　在《风情》杂志中用全版的平面广告做宣传，在《美眉》杂志用半版的平面广告做宣传，主要是做促销活动的宣传。

　报纸媒体：

　媒介优势：广州日报是广州地区发行量最多销售量最好的报纸，每天600份，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对广州地区。

　户外媒体：

　媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择178与180这两号车主要是它们路线比较远，两辆车以广州路线南北、东西的行走，能捕捉更多的受众群。

　各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主，根据活动的推广时间进行变动。促销期之后，路牌在天河北路一带、灯箱在解放路、在178号车与180车车身中做宣传，他们是以宣传品牌形象为主。

　 饮料产品营销策划书 （二）

　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%---30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　一、市场竞争态势

　1、市场领导者：义美宝吉纯果汁

　2、市场挑战者：统一水果原汁

　3、市场追随者：波蜜水果园

　4、市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

　二、目标市场

　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原汁是他们健康又便利的选择。

　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　三、市场细分

　1、性别：女(大多数)

　男(较少数)

　2、收入：月入$12，000元以上。

　3、消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品。

　4、生活型态：注重健康、养颜、美容。

　5、区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。

　四、商品定位

　1、商品：“纯果露”是果汁，但在名称上否定“汁”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　2、品牌：鲜吧……取FreshBa，新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉丁舞蹈“森巴”谐音(Samha)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合“新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　3、包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好,可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　五、商品策略

　SWOT

　优? 势

　劣? 势

　机? 会

　威? 胁

　企业

　分析

　六、定价策略

　1、目的：

　争取市场占有率，一年内达30％。

　2、其他厂牌：

　(1)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币。

　(2)统一水果原汁，250CC，易开罐20元台币。

　(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币。

　3、定价：

　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10币，150CC，铝箔包装。

　七、通路策略

　超级市场

　便利商店、平价中心

　速食店

　百货公司中的美食广场

　西点面包店

　八、推广策略

　(一)厂告：

　1、电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网。

　2、电视：三台晚上六点到九点时段。

　3、报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。

　4、杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。

　5、车厢内、外。

　6、海报、DM

　7、气球：做成水果形状

　(二)促销：

　1、试饮。

　2、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。

　3、赠奖：集盒上剪角即送赠品。

　4、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。

　5、赞助公益活动。

　(三)宣传报导：

　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报导。

产品策划书范文案例3篇

新产品营销策划书

　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候十分有必须要写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是我为大家收集的新产品营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

新产品营销策划书1

　 一、市场调查及分析

　为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：

　1.现象

　据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

　2.分析

　由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

　3.结论

　通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

　 二、竞争分析

　通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。

新产品营销策划书2

　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。

　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：

　 一、营销思路

　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。

　 二、营销目标

　目标：销售xx贺卡xx份

　 三、营销方法

　（一）了解xx贺卡含义的理解

　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。

　（二）提出亮点，吸引客户

　在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

　（三）了解客户，主动出击

　我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全有责的意识，关注森林安全，那么就能够确保合家平安。

　（四）推销宣传、确保任务

　由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。

新产品营销策划书3

　 一、总体概念：

　为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。

　 二、新产品目标市场：

　新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

　 三、新产品设计：

　1、春季：农历立春至立夏

　产品设计背景：

　春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。

　早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

　仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。

　2、夏季：农历立夏至立秋

　产品设计背景：

　夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。

　夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

　夏季饮食宜补气。可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。

　3、秋季：农历立秋至立冬

　产品设计背景：

　秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

　入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。

　秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。

　秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

　4、冬季：农历立冬至立春

　产品设计背景：

　冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。

　冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大、圆、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

　冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。

　以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。

　 四、新产品宣传及推出

　主要宣传形式：

　新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。

　其他形式：

　1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。

　2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。

　新产品推出形式：

　可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。

新产品营销策划书4

　 一、概述

　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　 二、市场现状分析

　 （一）用户分析

　 1、目标市场

　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　 2、消费偏好

　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

　 3、购买模式

　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　 4、信息渠道

　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

　20xx新产品营销活动策划书范文3

　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　二、活动时间：新产品导入期

　 三、活动目的：

　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　5、吸引大量目标消费群。

　 四、活动内容

　 一）商场内安排：

　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　 活动步骤：

　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　4、消费监控产品进入商场dm。

　5、现场pop广告。

　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　 二）商场外sp：

　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小裤）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　 三）城市社区促销：

　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　 1、社区选择：

　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　3、社区促销内容

　 1）社区活动：

　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

　b地点：各大中、高档社区内

　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的'“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　 f活动内容：

　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　 c）活动反馈；

　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调**为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。

　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　 2）体验试用活动：

　体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　 3）与社区物业、居委会的关系营销

　胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　 4）消费者调查：

　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　确认消费者调查表

　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

　座谈会内容：

　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动交流、说明拉动。

　 6）社区订购：

　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　 7）筹建社区关爱俱乐部

　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

　机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

产品营销策划书模板范文通用

产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西。下面是产品 策划书 范文 案例，欢迎参阅。

产品策划书范文案例1

　根据xx年的产品销售情况分析整理了20xx年的产品开发，由于个人 经验 和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发如下：

　1月份开发：

　女包类(布包，相对于PU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)

　1. 简单的大容量女包2款

　2. 肩挎斜背两用的女包 2-3款

　3. 斜背休闲女包 2款

　4. 小手提 2款

　5. 小双背 2款

　男包类

　1. 成型硬挺的竖款男包 2款

　2. 与竖款成系列的横款 2款

　3.单肩休闲男包 2款

　4. 大小公文包 2款

　5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4款

　2月份开发：

　单肩休闲小包

　1. 手提单肩小包4010大小 1款

　2. 横款小包2111大小 2-3款

　3. 竖款小包k-5008大小 2-3款

　4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

　5. 可穿在腰带上的小包 1款

　6. 售票收钱专用的小包 1款

　7. 其他

　3月份-4月份学生包开发

　幼儿园包

　1. 卡通小包 2款

　2. 卡通大包1080大小 2款

　小学生包

　1. 适合一年级的1109、1122大小 1款

　2. 适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款

　3. 大号小学生包 1126大小 1款

　4. 休闲风格学生包 1112类型 1款

　双肩中学生包(有无印刷)

　1. 男女共用的1116大小风格 1款

　2. 休闲女款 1114大小 2款

　3. 1128大小风格男款 2款

　4. 1131大小风格女款 2款

　高三及大学双肩包

　1. 类似1133风格大小 有印刷 2款

　2. L-115风格无印刷 2款

　3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放A4大小书本 2-3款

　单肩学生包

　1. 吉祥三角包(有无印刷) 2款

　2. 初中生用单肩竖款 1款

　3. 初中生用横款(有盖无盖) 2款

　4. 高年级男生用 (分大小) 3款

　5月份开发

　旅行包

　1. 大号旅行包L-088大小

　2. 中号旅行包L-118大小

　3. L-122大小旅行包

　4. L-117大小旅行包

　5. 大手提 1款

　6. 小圆筒 1款

　双肩/登山包

　1. 大号登山包L-110大小 1款

　2. 中号L-085大小 1款

　3. L-125大小 1款

　4. L-112 L-127大小 1款

　5. L-126大小有 笔记本 内斗的 1款

　小腰包

　开发2-3款

　6月份开发

　女包类(布包)

　大致品类同1月份的开发，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，

　具体根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

　男包类

　也同1月份开发，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。

　7月份开发

　单肩休闲小包

　开发品类同2月份开发，并根据之前的市场反应，替换补充。

　8月份开发

　女包类(PU，建议吸取09年教训，PU面料和颜色的选择尽可能多样化!!)

　1. 适合年轻女孩子的大号女包1款

　2. 中等大小时尚流行的女式包袋 4款

　3. 手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

　4. 附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

　5. 小手提 1款

　6. 成型小斜背 1款

　7. 时尚休闲小双背 1款

　9月份开发

　男包类

　1. 横款PU男包 2款

　2. 和横款成系列的竖款PU男包 2款

　3. 根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

　10月份开发

　腰包类

　开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

　单肩休闲小包

　根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

　11月份开发

　旅行包

　根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品

　笔袋类

　建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

　12月份学生包开发

　根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

　1. 幼儿园包 2款

　2. 小学生包普通大小2-3款

　3. 中学生双肩包 2-3款

　4. 中学生单肩包 2-3款

　5. 大学生双肩包 2款

　6. 大学生单肩包 2款

　7. 时尚休闲双肩包 1款

产品策划书范文案例2

　(一)总说明

　1.项目名称：上海?厂与美国西高有限公司合资经营?产品的可行性研究 报告 。

　2.项目主办单位：上海?厂，负责人厂长。

　3.可行性研究技术负责人：总工程师。

　4.可行性研究经济负责人：总会计师。

　5.委托咨询单位：上海会计题事务所。上海?工业设计院。

　6.本项目 建议书 业经上海市对外经济贸易委员会于?年?月?日以沪?字?号批准。

　(二)中方合营者的基本情况

　上海?厂是一个具有职工?人，以生产?产品为主的?型厂，行政上隶属上海市?工业局?公司;营业执照为?号;地址为上海市?路?号。电话?，电报挂号，电传?。

　全厂占地?市亩，建筑面积平方米，共有?设备台，1983年底固定资产为?万元，定额流动资金为万元，完成总产值?万元，实现利润?万元。

　全厂共有工程技术人员名，其中高级 ，中级名。共有经济管理人员?名，其中高级?名，中级?名。

　全厂共设?科，下属?车间。

　(三)外方合营者的基本情况

　美国西高股份有限公司创建于?年，共有职工?人。厂址在美国?州?市?号。电话，电传。营业执照?号。主要产品为，1983年产量为，占世界比重为?%，销售金额为?万美元，主要销售市场为?地区。母公司在美国?州?市，世界各地共有9个子公司，注册资本万美元，投资总额万美元。1983年资产为?万美元，负责?万美元，资本?万美元。

　(四)筹办合资经营的理由与依据，合营方案总的分析与结论

　我国海域辽阔，石油丰富，海上石油开发已列为国家重点发展项目之一。海上石油钻探主要设备是钻井平台，据了解每口井需要消耗性设备为50万美元。各种设备我国没有生产过，国家经委已决定由上海?厂生产，以适应石油生产的需要。国际上生产各种消耗性设备，基本上集中在美国5家大公司，其中西高股份有限公司的产品要占一半左右，技术、质量都是比较先进的。我国要填补这个空白，必须从国外引进技术，而美国西高公司是理想的合作伙伴，而且该公司与上海?厂过去已有交易，双方已有合作基础。

　投资双方确定成立合营公司，注册资本为?万美元，其中中方占40%，外方占60%，双方均以现金投资(中方以人民币折成美元投资)，以合营公司名义购进国外设备。合营公司总投资额为?万美元，其中固定资产为?万美元，流动资金为?万美元。投资总额为注册资本外，不足之数向国内外银行。合营期限为20年，公司地点设在中国上海市。

　本合营方案在引进技术方面是先进的，是符合我国国情的，经济上是合理的，财务资金上是可行的，社会经济效益是良好的。

　(五)市场

　1.国内 市场调查 预测表，编制主要产品销售量分年预测表和主要产品销售金额分年预测表。预测依据市场商业信息与历史资料。以合资经济营制冷剂为例。根据轻、商两部1980年市场调查，我国家用电说箱城市普及率不到2%，与国外比较，差距很大。预计到20xx年，我国家用电冰箱城市普及率达到50%，所需要制冷剂的数量比现在增加7.4倍。年均增加速度为31%左右。如制冷剂按15%年增长率计算，每年需要量为6-7万吨。而我厂现有年生产量还不到此需要量1/10。由此可以断定，合营制冷剂，该产品的市场销售是没问题的。

　2.国外市场调查预测表。同样编制上述两表，资料应由外方合营者提供。制表时须说明：(1)合营公司主要产品内外销比例;(2)外销是由外方合营者包销还是代销，外销价格如何确定;(3)外汇牌价可按贸易补贴价计算。外汇收入额应以外销产品的销售净额计算。

　3.进入国际市场的设想 措施 。据外方合营者提供的信息得知，制冷剂外销主要是亚太地区。该地区年需要量为?万吨，但有15家厂商竞争，外方合营者占的比例为?%，预计合营企业生产的产品分年打入亚太地区的数量为?万吨。

　(六)生产

　1.产品生产能力的选定，编制主要产品生产能力分年选定表。产品生产能力选定的理由：以20xx年需要为目标，从1985年开始，?产品年递增率为?%。

　在市场预测基础上，最低可供销售成品量是生产的依据，也是保持合营公司的最低水平，据此可测算出公司盈亏。但这个产量不代表公司的生产能力，生产能力是以设备、人员、物资三者的利用为条件，估计市场上升的变化，作出最高可供销售量，即公司的生产纲领。生产纲领一般按一班(8小时)编制。如市场销售量增加时，可取措施增加部分设备，人员增为两班制，产量亦可相应增加。因此生产纲领是以市场销售为基础的，它包括三种：最低销售，最高销售，生产能力。可行性研究经济效益的分析以第一种为核算依据，以第二种为投资总额计算基础，以第三种为产销平衡的依据。

　2.主要产品分年产销方案表。该表格为：

　主要产品分年产销方案

　产品名称 1985年 1985年 ? 20xx年 合计

　 生产量

　最高销售量

　最低销售量

　(七)原材料供应

　1.主要原材料、动力、燃料供应表。其表头为：

　主要原材料名称 1985年 1985年 ? 20xx年 供应来源 供应情况

　2.主要原材料规格质量要求，例如甲醇(BG338-76);比重0.791-0.792，初馏点>0.764C，游离酸<0.002%，游离咸<0.0005%，醛与酮>0.001%，水分<0.05%?

　3.物资供应分年表(略)

　(八)人员、工资预测表(略)

　(九)厂址选择

　合营公司地址设在，现有面积?m2，厂房建筑面积m2。选择理由：(1)地处上海近郊?中心，协作比较方便。(2)交通运输方便，厂内只要铺设铁路2公里，就可与铁路干线相连，通往全国;厂址邻近黄浦江，外运便利。(3)附近有热电厂，电力供应充沛。

　(十)技术与设备

　1.技术引进与选定的理由;2、技术转让的特点;3、支付技术转让费的条件;4、产品技术指标汇总表;5、技术转让及费用汇总表;6、引进设备清单(包括名称、主要规格、数量及从何国引进);7、设备价格选择的依据;8、固定资金，其中技术转让及费用汇总表的编制举例如下：

　上海?厂与美国西高技术转让内容及费用表

　合作产品：D?800?100

　技术转让范围：

　合同年限：从合同签约生效起10年

　入门费总额：?万美元

　合同生效支付：15%

　资料提供完毕支付：65%

　产品合格时支付：20%

　提成年限：从合同生效日起10年

　提成费：1%

　提成费计算：按合作产品使用引进技术后的销售净额计算

　专家派遣指导费：每人每天?美元，差旅费由合营企业负担技术人员培训费

　?

　(十一)生产组织、劳动定员

　1.合营公司组织机构(略);

　2.工时定额(分工种制定);

　3.人员配备(略);

　4.人员培训(国外培训每年为40人次，在前2-3年进行，共计80人次，平均每人按4个月计算;国内培训，主要取短期训练方式。)

　(十二)基本建设

　已编制基本建设设计任务书，其中的征地、拆迁、安置、土地平整，以及修建内外的基础设施和配套的公共设施，均已取得了有关市政、规划部门的支持与同意。

　(十三)横向配套

　合营公司对下列内容均已作了安排：1、横向配套的质量、价格、供货等要求;2、主要原材料需要量及来源;3、横向国产率;4、横向配套件厂技术改造所需奖金。

　(十四)环境保护

　环境保护与筹办合营工作同步进行。在建设过程中，及时注意解决废水、废气、废渣问题，到建成时应达到我国有关环保规范要求。

　(十五)投资估算与奖金筹措

　1.投资估算。(1)固定资产投资，共计?万元人民币(合外汇人民币?万元)。(2)流动资金，按照流动资金周转天数估算，最高额为?万元，达到生产纲领年为?万元。项目总投资费用为?万元。可行性研究中用的汇率除经说明者外均固定为1美元=2.1元人民币。

　2.资金筹措。奖金主要来源有：(1)各方投入股金?万元;(2)长期银行借款?万元;(3)短期银行借款?万元;(4)合营公司内部积累?万元。

　3.外汇平衡。〔按：合营企业在合营初期一般外汇支出较多，收入较少，必须落实解决差额的措施。因此编制详尽外汇收支平衡表常常是一个很重要的工作。外汇收支平衡表的内容包括收入与支出两大部分。其中收入部分包括中方投资、外方投资、产品返销、借入外汇、外汇存款利息、其他等合计;支出部分包括进口机器设备、合营公司工程设计费、进口零部件、偿还外汇借款和利息、许可证及咨询费、外籍职工薪金及费用， 出国 培训费、产品反销费用(包括运输费、 保险 费、交际费)、技术转让费、投资人分利、外汇投资还本提存、其他等合计。然后根据收入与支出的合计数分别计算出当年余缺和累计余缺。

　对于外汇缺额问题，如果合营企业生产的产品，属于中国急需要进口的，以中国国内市场为其主要销售市场的，外汇不平衡由有关省、自治区、直辖市人民或院主管部门在留成外汇中调剂解决，不能解决的，由对外经济贸易部会同中华人民共和国国家委员会审批后纳入解决。

　(十六)财务与经济分析

　从产品成本、利润、资产负责等情况来分析，合营公司财务上的前景是乐观的，正常生产年度税后利润率为15%，平均每年可供分配利润额为注册资本的20%，通过用投资加收期、投资利润率、净现值、内部盈利率、盈亏临界点等指标进行分析，合营公司的投资效益是理想的，投产后所获利润能达到公司的目标。

　(十七)社会经济效益

　〔按：社会经济效益的分析是为国家对该合营企业作出批准与否的宏观决策提供依据。对目前可能提供的数据和可以有根据地进行预测的数据进行定量分析，对目前无法提供的或无法测定的数据进行定性分析。〕

　(十八)项目实施与进度要求

　1.签订合同、章程、协议，协商董事会名单以及报批的进度;

　2.厂内外工程进度;

　3.引进技术、进口设备的进度;

　4.试生产和正式投产的进度。(均略)

产品策划书范文案例3

　制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本开展和检查本产品进展工作。

　编制内容要求如下：

　1　引言

　1.1编写目的

　说明编写这份产品设计的目的，并指出预期的读者。

　1.2背景说明：

　a.待设计的产品名称;

　b.本产品的客户、开发者、设计要求等;

　C.产品造型结构设计完成后的跟进。

　1.3定义

　分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。

　1.4参考资料

　列出用得着的参考资料，如：

　a.本产品的经核准的任务书或合同;

　b.属于本产品的其他参考文件;

　C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

　2　产品概述

　2.1 工作内容

　简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。

　2.2主要参加人员

　扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。

　2.3产品

　2.3.1文件

　列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。

　2.3.2服务

　列出需向客户提供的各项服务，如附件购、后期手办及模具跟进。

　2.4验收标准

　对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

　2.5完成产品的最迟时限

　2.6本的批准者和批准日期

　3　实施

　3.1工作任务的分门与人员分工

　对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

　3.2 接口人员

　说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：

　a .负责本产品同客户的接口人员;

　b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;

　c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。

　3.3进度

　对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志件(即所谓"里程碑")。

　3.4预算

　逐项列出本产品设计所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

　3.5关键问题

　逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

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产品推广策划书的产品推广策划书写作要点

　新产品的出来，下一个步骤就是面向群众，销售给群众，那么，你想好产品的销售策划了吗?下面是由我为大家整理的“产品营销策划书模板范文通用”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

产品营销策划书模板范文通用(一)

　 一、策划目的/概述

　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

　 二、分析当前的营销环境状况

　(一)市场状况分析及市场前景预测

　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　如xx一品牌的漱口水《"xx销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　①以同类产品"xx"的良好业绩说明xx进入市场风险小。

　②另一同类产品"xx"上市受普遍接受说明xx有缺陷。

　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　(一)优势

　(二)劣势

　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　产品价格定位不当。

　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差，令消费者不满。

　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　(三)机会

　(四)威胁

　四、营销目标

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。

五、营销战略(具体行销方案)

　(一)营销宗旨

　一般企业可以注重这样几方面：

　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。

　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　(二)产品策略

　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的xx组合，达到最佳效果。

　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　(三)价格策略

　这里只强调几个普遍性原则：

　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　(四)销售渠道

　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的'拓展有何，取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　(五)促销策略

　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

　以广告宣传为例：

　1.原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。

　2.实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②销后适时推出诚征代理商广告。

　③节日、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。

　(六)具体行动方案

　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案总结(或方案调整)

　总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

产品营销策划书模板范文通用(二)

一、竞赛项目

　产品营销策划。

　 二、竞赛目的

　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

　2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

　1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加。

　2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖品。

　5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

　 四、竞赛内容

　包括制定营销策划方案、现场xx展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

　1、制定营销策划方案

　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

　2、现场PPT展示与答辩

　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

　3、竞赛方式

　①竞赛用小组团队比赛的方式，每个参赛队由x名选手组成。

　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交。第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为xx分钟，其中PPT陈述时间x分钟，答辩x分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

　4、成绩评判与名次排列办法

　比赛用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计xx分，取各位评委评分的平均值计各队得分。累计总分办法为产品营销策划方案成绩计xx%，现场PPT展示和答辩成绩计xx%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

　(一)赛点提供的设备

　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT用xx版本。

　(二)选手自备工具

　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

　(三)选手注意事项

　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

　2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后x分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

产品营销策划书模板范文通用(三)

一、策划目的：

　1、宣传xx品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境

　1、市场现状：

　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

　2、市场前景：

　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　③鼓励消费：实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

　④市场日趋规范：保护消费者利益，打击冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

　⑦xx品牌争霸：随着对珠宝首饰实行零关税政策，xx企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

　⑧品牌逐步集中：知名品有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

　3、未来市场影响因素：

　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，职能转换，办事效率提高，环境改良。

　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。

　④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

　三、公司市场诊断

　1、存在问题：

　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品xx%的产品定价高于同档次品牌xx%。体现品牌形象。

　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，整合不够。

　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的处理不当，损害公司信誉。

　2、市场机会：

　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商。

　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

　③产品丰富：自主设计生产或购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

　 四、市场目标

　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长x%以上。

　20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长x%以上。

　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在xx等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国xx个省，总门店数达到家。

　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长x%以上。

　4、钻石俱乐部：发展xx钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额xx%以上。

　 五、市场营销策划实施战略

　(一)营销宗旨：

　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

　(二)产品策略：

　①产品定位：

　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出xx专注中高档消费者，突出xx品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

　②品牌定位：

　A.具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

　B.品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

　C.品牌亲和力：国际品牌，来到xx。

　D.品牌认知度：完整得xx系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

　E.品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

　F.品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

　③价格定位：

　A.参考定价：

　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手xx%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

　B.价格控制：

　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

　C.折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

　D.价格定位和出样标准：xx。

　附：门店现场布置产品数量标准

产品营销策划书模板范文通用(四)

一、活动背景

　xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑。同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了xx汽车的理想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　4、通过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

　1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!

　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点，对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

　 五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

　1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。

　2、“品位生活共鉴非凡”

　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

　3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　4、“精彩**与您共赏”播放了各类影 院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有** 院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

　5、汽车安全公益讲座

　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　6、汽车日常保养讲座。

　7、网上车市、供车、改装等咨询活动。

　8、现场征集意见和建议。

　9、汽车、美女表演。

　10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示。

　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　 七、现场服务

　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励xx元代金券，购车时可抵现金使用。

　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

八、整合

　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户，进行大型的联展活动，把不同行业的充分利用起来，达到多赢的局面。

　 九、联合营销

　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

产品营销策划书案例

1.市场背景分析。针对目前的市场及消费趋势进行分析，发现消费者的特点、购买动机，预测市场未来的发展情况；对市场上竞争企业产品的情况进行分析，了解竞争产品的价格、渠道、促销等方面的情况。

2．企业背景分析。根据企业的具体情况、所开发产品的特点，分析市场上面临的环境机会与威胁。

3．产品开发目标。根据市场竞争状况和企业自身的特点，制定产品开发目标，进行市场定位，选择目标市场。

4．营销操作流程。针对产品的具体情况，制定价格、分销、促销等具体营销操作方案。

5．效果评估。对策划方案实施效果和所要达到的目标，规定评价的标准，以便方案实施后进行客观评价。

2017年产品投入市场推广策划方案

　 产品营销策划书案例 （一）

　一、检讨与愿景

　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

　二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

　3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

　5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

　三、同行业分析

　长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

　四、业务人员开拓市场的

　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展：

　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

　3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

　五、业务人员现在面临的问题

　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

　六、业务人员管理方案

　1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

　2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

　4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

　5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

　七、提高业务人员的销售业绩

　1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

　2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

　3）有地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

　4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

　5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

　7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

　8）营造好的`工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

　八、怎么提高老业务的积极性的问题

　1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

　2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

　3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

　4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

　5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

　九、长沙市场准备做多少业绩

　1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

　2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

　3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

　4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

　十、面临的问题和建议解决方案

　1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

　2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

　3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

　 产品营销策划书案例 （二）

　一、竞赛项目

　产品营销策划。

　二、竞赛目的

　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

　2、提高学生营销策划能力。

　三、竞赛安排

　1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

　2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

　5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

　四、竞赛内容

　包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

　1、制定营销策划方案

　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

　2、现场PPT展示与答辩

　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

　3、竞赛方式

　①竞赛用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

　5、成绩评判与名次排列办法

　比赛用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

　五、选手须知

　（一）赛点提供的设备

　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT用Powerpoint2003版本。

　（二）选手自备工具

　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

　（三）选手注意事项

　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

　2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

如何做好网络品牌推广策划书

　如果不制定合理正确的营销策划方案，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。下面是有2017年产品投入市场推广策划方案，欢迎参阅。

2017年产品投入市场推广策划方案范文1

　一、概述

　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

　二、市场现状分析

　(一)用户分析

　1、目标市场

　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

　2、消费偏好

　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

　3、购买模式

　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

　4、信息渠道

　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

2017年产品投入市场推广策划方案范文2

　保定学院市场简介及分析

　保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

　大学生市场概况及分析

　1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

　2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

　再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

　电信产品特点及优势分析

　1.电信产品特点及优势

　2.竞争分析

　五.产品推广营销方案

　一)营销目标：

　1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

　2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

　营销方案

　1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

　1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

　2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

　3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

　4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

2017年产品投入市场推广策划方案范文3

　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

　一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送

　二、活动时间：新产品导入期

　三、活动目的：

　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　5、吸引大量目标消费群。

　四、活动内容

　一)商场内安排：

　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答?抽奖大奉送，关爱家庭你我他?活动。

　活动步骤：

　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖?专柜产品(待定)。

　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中**球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽**球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

　4、消费监控产品进入商场dm。

　5、现场pop广告。

　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　二)商场外sp：

　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：?祝?公司7月出口行业第一?;?祝?消费监控专柜隆重开业?

　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　三)城市社区促销：

　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　1、社区选择：

　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了?事半功倍?效果。

　3)在符合上述条件下，先选择1?2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　3、社区促销内容

　1)社区活动：

　a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

　b地点：各大中、高档社区内

　c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，?一?为社区内主宣传点，?n? 为次宣传点。

　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的?模样?，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要?入乡随俗?，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到?家?的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　f活动内容：

　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

　a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　b)次宣传区视社区情况一般安排1?3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　c)活动反馈;

　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调**为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　g)宣传层次：低层?活动宣传、关系营销

　高层?调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　2)体验试用活动：

　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3?5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1?2台。

　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

　试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

　3)与社区物业、居委会的关系营销

　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　企业新产品推广营销策划方案

　4)消费者调查：

　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　确认消费者调查表

　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　座谈会内容：

　试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

　会谈方式;互动交流、说明拉动

　6)社区订购：

　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　7)筹建社区关爱俱乐部

　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

Title：

一、市场状况

目前LED行业市场巨大，但没有出现寡头品牌企业，他们占的份额也不大，并且生产过剩。

所以在LED灯具行业，在营销环节可以赚钱，可以把擅长的营销放大，另外生产环节不重要，把好产品质量关即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌个性化不强，可以造一个个性品牌。

品牌有三重境界：

1、符号：区别其他产品，解决客户问题，品牌基本都处于这个阶段。

2、个性：凸显品牌个性，给予客户价值，LED行业，没有看到一个有个性的品牌。除了照明外，赋予一些其他的功能呢，降低客户选择成本的。

3、思想：传播文化思想，改变生活方式，定义LED产品，就好像乔布斯定义了手机。

三、策略

1、产品策略

1）产品创新思路

任何一个产品，都是有能量和信息组成的,对于灯而言，就是传递能量的，照明就是好处的，信息而言，就是精神的。

2）产品创新方法

主要体现在技术创新和文化创新，这样容易吸引用户，易传播。

3）产品概念化

爆品打品牌，普通产品整体销售。

4）产品2.0版

和用户一起玩，让用户参与，拉近品牌与客户之间的距离。

2、品牌策略

1）、定位

LED市场太大，可以用加法创意方法，找出自己的细分定位。

2）、思想

A）思想起因

B）思路

重新定义灯的功能，不单是照明，灯更重要在于营造气氛，传递情感等，就像乔布斯重新定义了手机。

C）思想策略

重在解决痛苦，赋予好处与感觉。

因为一切产品都是道具产品给客户的就是能量和信息，换到营销术语上，就是好处和感觉。

要摆脱竞争，只有创新。

不管干什么行业，干得累，都不对，一定要找到行业的乐趣。

剩下的就是武器、传播、运营了。老套路，关键狠执行。

3、营销策略品牌有了，势能就有了，营销就变的很简单了。

1）国内

内贸的核心是品牌和渠道。

2）外贸

SEO和SEM策略

最后，核心是产品和品牌，这两块做好了，其他都简单，抓住核心，把核心先整好，势造好了，才好借力。