广告活动策划书_广告活动策划书范文

2024-09-08 07:17:51

1.电视广告策划书

2.广告策划书怎么做

3.牛奶品牌广告策划书

4.广告营销活动策划书

5.广告策划书怎么写

6.宣传活动策划书

7.广告策划书内容都有什么？

8.公益广告策划书

广告活动策划书_广告活动策划书范文

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

扩展资料：

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告，因此又称广告书。人们通常所说的广告书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：

广告策划书——百度百科

电视广告策划书

　如何撰写广告策划书

　1、是否以解决问题为核心

　广告策划书自始至终都应围绕广告传播中间题的解决方案展开。所以在评审广告策划书时，首先要看其是否明确地找到了企业广告战略及策略上的间颧点，有无解决对策。要审核的内容主要有：

　?是否有明确的产品定位。对产品概念、目标受众等问题，是否准确巧妙地设定并抓住了问题实质。

　?策划书中广告诉求主题和表现方法是否清晰简洁。

　?策划实施策略是否是体现成本低、效果好的最佳方案。

　2、策划书是否量化、具体

　优秀的广告策划书的概念要明确具体，不能用含糊其辞，模棱两可的语言，如"可能"、"也许"、"大概"等。要从以下几点提出要求和进行评审：

　?目标设定明确：策划书中涉及的营销目标(销售额、市场占有率、购买率等)和传播目标(如知名度、认知度、理解度等)都应明确地设定出来。

　?工作指标量化：策划书中的各工作指标标准要具体和量化，必要时用数字来表达。如广告活动中目标受众人数、覆盖地区数量、广告活动的目标购买率、增长率等都须有量化的数据指标。

　?实施中的有效监控：广告策划中不仅要体现实施成果，更要体现确保成果实现的管理监督、控制手段措施及广告实施后的成果评审检验方法。

　3、策划书是否符合市场和产品实际

　由于进行广告策划的广告公司或策划者多以传播创意见长，实战营销经验可能相对不足，加之时间、成本等因素影响，往往很难深入进行市场和消费者调研，掌握市场卖点和消费者的实际状态。故策划书中可能仅反应策划者的主观意识而脱离市场和消费者，所以要审视策划者对市场产品和消费者的实际掌握情况。由于消费者的价值观对消费行为影响较大，因此尤其应审核策划者对其购买动机和生活形态进行研究的程度。

　4、策划书是否具有可操作性

　策划者在实施策划构想中，可能会忽略了企业内实际的资金、人力、时间等因素以及企业外的制作、媒体、促销等客观环境，致使漂亮的策划方案在实际中无法执行操作。在审视策划方案时除了对策划方案本身审核外，还要注意其在客观实施环境中的可行性。

　5、策划方案中的执行方案是否精细

　策划者在策划方案的大构想思路上往往倾注了较多的心血，也常有较好的点子和大胆的'创意产生，但对执行方案往往不够细致。优秀的构想必须通过精细的执行才能充分发挥功效。所以"做"跟"说"同样重要，如果执行方案太粗糙即可判定整个策划方案不合格。

　6、是否系统化的制定策划方案

　在多元化传播时代，消费者产生购买行为不仅仅只看重产品本身，还会通过各传播渠道，对企业产品和服务进行综合考察判断。所以策划方案中要以消费者为中心，利用各传播手段系统地向消费者传达核心一致的信息，进行整合营销传播是现代营销的新要求。过去企业只需要简单的常规的广告策划，如今要求策划的内容会更广，与营销的结合也越来越密切。综合性营销策划融入了广告策划。

　7、策划书是否简洁明确，重点突出

　由于广告策划的范围很广，内容很多，策划书往往做到了面面俱到而简洁不够、重点不突出。策划书中应围绕课题中的重要内容重点问题和重要的策略进行论证及阐述。企业评价一个广告策划书的好坏，不能仅以内容多少，装帧精美来作为标准，而应看其实质内容。

　企业对策划书最主要的程序和内容要求见图下表：

　广告策划书主要程序内容

　一.环境分析描述

　1、市场成长率

　对市场规模、市场动向发展变化作出近期和中期预测。对季节因素引起的

　市场波动作出指数说明。

　2、市场构成

　以产品种类、价格、使用者、品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

　3、消费者分析

　对购买者心理，社会理念，购买习惯及决定因素分析描述。消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

　4、竞争品牌分析

　从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等作出分析。

　二.整合营销传播策略描述

　5.提出战略课题

　从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

　6.产品地位

　对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

　7、市场广告目标定位

　对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

　8.广告传播主题卖点

　从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

　9.广告传播目标确定

　从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变、行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

　10.传播整合

　广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

　三、广告执行

　11.表现方面和诉求内容

　根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

　12.创意策略

　围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

　13.创意表现方式基调

　创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容需要依赖讲解，演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

　14.创意表现作品草案

　完整的策划书中应包含创意表现作品的草案，效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审视时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

　15.媒介策略组合

　媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

　16.媒介选择

　从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

　17.媒介发布时机及排期

　此内容为很复杂的专业问题。应审议其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、露出间隔时间长短等。

　18.效果预测评估

　本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况作出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

　19.促销策略

　企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

　20.公关等其它传媒配合

　完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性，内容可行性、执行落实性等。

　21.费用预算分配

　策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注意其合理性并与企业实际资金支付状况吻合。

广告策划书怎么做

电视广告策划书

　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。策划书怎么写才合适呢？下面是我整理的电视广告策划书，欢迎阅读与收藏。

电视广告策划书1

　 一、前言

　雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场，于19年登陆昆明，长达7年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。然而，随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。今年9月，雨龙家具投资5000多万元对原家具商场进行了全面的改扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼，营业面积达到了10多万平方米，经营规模再上新台阶。

　然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今天，雨龙家具奋起直追谈何容易！雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验，再造雨龙品牌形象。本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指正。

　 二、市场分析

　近年来，昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场相继登陆昆明，种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。

　就地理位置来看，小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、得胜等专业家具商场，占据了昆明家具市场的半壁江山。其中以得胜家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手，从规模上讲，得胜在云南，乃至西南都是的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资本沉淀。面对几近饱和的家具市场，得胜不断求变，在发展中创新经营理念，即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、经营成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和广告优势则造就了得胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜非常可观的零售额。此外，得胜经过多年的精心经营，品牌的知名度和美誉度已经建立起来。就市场份额来看，得胜无论是零售还是批发都一直遥遥。但从市场整体的态势来看，得胜的营销网络并不是坚不可摧的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。

　首先，得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势，各代理商各行其事缺乏整体性的经营方式，加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统一效果。其次，从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看，得胜家具的市场反映并不灵敏，众多商家难以协调，不能紧凑地跟随多变的市场潮流。就以前的市场经验来看，得胜庞大的规模、繁多的种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具市场，从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断提高和竞争对手的日益繁多，得胜的优势必将逐渐淡化，而其不足之处也随之暴露了出来。再次，得胜虽然一直以来引领着云南家具市场，但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断，市场的强化已势在必行。乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果，其他商家的市场争夺契机也就此显现了出来。

　扩建后的雨龙虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱，但其自身的优势也慢慢显现了出来。第一，豪华透明的卖场能给消费者以气派、规模宏大的感觉；减少了了解市场的时间和压力，更容易货比三家。轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。第二，三层的卖场各有不同之处，批发、零售，高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以强烈的视觉和感觉刺激，专业的优势集中的突现出来。第三，从短期的战略目标来看，雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具，着力加强批发市场，稳定自身在消费者心目中的地位。正如雨龙宋思明总经理所说，价格竞争只是一个短期手段，最终的竞争必然是由规模、实力、人才、服务决定胜负。以此为出发点，相信雨龙在短期内必将塑造出全新的企业文化，并占有相当的市场分额。

　据专家分析，云南家具市场在以后应注意以下几点：

　2、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便，色彩、价格、使用年限设计等将逐渐退居二线。

　3、功能性家具不断攀升，消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的要求。随着家装市场的不断规范和、成熟，许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内装修二者巧妙的结合在一起。

　4、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。造型简洁明快，具有强烈的时代由着良好的市场前景。

　 三、品牌定位

　1、功能定位：大型一站式综合家具商城。

　2、形象定位：国内一流家具商场。

　3、人群定位：区域内各类有购买能力的顾客群体。

　4、USP（独特销售主张）：透明比较购物、层次购物。

　5、品牌名称建议：将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水”的典故和龙的庞大具象，一改“雨龙”给人的昔日印记，营造全新的氛围，可谓大气磅礴，气壮山河。

　 四、品——机会点

　1、规模宏大，拥有10万平方米的超大室内卖场。

　2、卖场装修豪华，气派。

　3、卖场层次感强烈，不同类型卖场集中。

　4、购物环境透明、轻松，顾客容易比较。

　5、服务周到，价格适中，可挖掘潜在顾客丰富。

　6、可依赖原有市场优势，扬长避短，重塑并提升品牌。

　7、交通便利，公路四通八达。

　 五、品——问题点

　1、先前品牌问题将影响现在市场态势，需做品牌重塑。

　2、广告宣传不到位，没有将全新的雨龙家具城完整地推向市场。

　3、没有将明确的企业文化传达给消费者。

　4、竞争对手非常强劲（其中犹以得胜家具为甚）

　 六、广告策略

　以电视硬性广告和广告专题（二类电视广告）为主，其他参与电视栏目÷新闻报道等软性方式次之。

　广告专题片以重新塑造雨龙家具城为主题，集中宣传雨龙家具城扩建后的种种优势。以昆明市为目标区域，于黄金时间进行短期专题宣传。理性的诉求雨龙的整体变化以及全新的企业文化、经营理念。

　电视广告应用双重诉求的方式。首先，以昆明市为目标区域，以广告专题片为，集中强化雨龙家具城在昆明市广大消费者心目的新的形象。其次，以云南电视台、昆明电视台收视率的广告时段为载体，辐射全省各地州的家具市场，需要注意的是，在诉求内容上昆明市区应以零售为主，批发为辅，而在全省范围内应以批发为主，零售为辅。以上二者互相配合，相辅相成。预计时间为半年左右。

　 七、媒体选择

　媒体名称媒体时段长度频次投播时间选择原因

　云南电视台卫星频道（1套）一、二档电视剧15秒覆盖全国。拥有强大的收视率和地州辐射强度，权威，可信度高，可短时间内完成品牌塑造。

　云南电视经济频道（2套）《都市条形码》栏目中间插播15秒覆盖全省。该栏目已跃居昆明收视率之首。作为云南电视栏目的后起之秀，日益飙升的收视率保证了广告的覆盖。

　昆明电视台新闻综合频道（1套）电视剧中插播15秒昆明电视台1套播出首轮优秀电视剧，历来是昆明市收视率的时段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　昆明电视台影道（5套）电视剧中插播15秒专业频道拥有庞大的收视群，能迅速传播企业诉求信息，提高企业品牌知名度。

电视广告策划书2

　策划老师布置的作业：为校内电视台策划一档节目。

　科目：电视节目策划

　****学院电视台

　****电视台面向**学子，关注校园生活，关注校园热点，关注大学生的生存状态。因此校园电视台可设的电视栏目有以下几大类型：

　一、新闻资讯类：《师院新闻》、《大学新视点》。

　二、专题新闻类：《大件事》、《大人物》

　三、综艺类：《今天我逃课》、《寝室那点事儿》

　四、生活服务类：《我是女生》、《天气预报》

　五、教育综合类：《Show Time》、《我们爱学习》、《我是老师我怕谁》

　六、校园情景剧：《校园笑口组》

　电视作为一种宣传媒体，承担着学校的“喉舌”和与师生联系的“桥梁”的'双重职能作用。因此新闻类节目及专题类节目是立台之本，关系电视台的生死存亡，应予以重视。其中，《师院新闻》是取说新闻的形式，把校内发生的上至学校领导，下至饭堂阿姨的新闻说出来。《大学新视点》则是针对校内的新气象、新思潮做全面的观察、剖析。而专题新闻类节目《大件事》则在资讯类的基础上更加深入，对校园内悬而未决的进行深度报道；《大人物》是人物专访，访对象是校内风云人物，可以是有突出才华的学生，或者是学识渊博的老师，甚至是人气很高的饭堂阿姨。

　由于电视台受众定位是在校大学生，为了保证收视率，我们的节目更要贴近大学生生活，引起他们共鸣。因此，综艺节目一定要保质保量。《今天我逃课》及《寝室那点事儿》就是专门贴合学生生活而设的栏目，务求以风趣幽默的节目风格，新奇有趣的节目内容吸引观众，作为电视台的招牌栏目推广开去。而生活服务类的《我是女生》及《天气预报》也取比较轻松的方式进行。校园情景剧《校园笑口组》也是一个性极强的节目。

　在校园里，学习永远是主旋律。因此对于一个校内媒体而言，教育类节目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味说教。《Show Time》是一个英语学习节目，主持人要双语主持。《我们爱学习》则是综合类的教育节目，注重趣味性与学术性融为一体。

　另外，根据我们学校女多男少的实际情况及师范院校的特点，设了专栏节目《我是女生》、《我是老师我怕谁》。主要面向广大女生和师范生群体，有针对性地传播资讯。

电视广告策划书3

　谈话节目《商道》

　第一部分：现实环境

　背景浅析：基于背景分析和市场调查，该类节目有较广阔的受众群和市场空间，相对来说，该类节目数量较少，竞争性较小。

　第二部分：节目设定

　一、节目名称《商道》

　二、节目类别商业性质的谈话类节目

　三、节目宗旨

　本节目立足于商界精英和成功企业家。通过轻松地谈话方式讲述其个人的成长成功经历。全方位展示这一个阶层的生活状态和生存环境。突出表现作为企业家的社会责任感。

　社会责任感就是在一个特定的社会里，每个人在心里和感觉上对其他人的关怀和义务。社会责任是指一个人对他人、对自然、对社承担的职责、任务。社会责任感是公民对这种责任的一种强烈的自觉意识和崇高的情感、意志和态度，对自身社会权利与义务的自觉认识，是一个人健康社会化的内驱力。

　如果说这个社会是一个机器，我们每个人都是机器上一个零部件，大到一个把手，小到一颗螺丝，每个零部件都不可缺少。我们要想到，今天我们所做的工作，让我们的企业生存了下去，企业生存下去了，才让我们的社会财富增加，才让我们的国家生存了下去。也就是说，我们的每一份努力，都是在为国家的发展，为社会的进步做贡献。如果有这样自豪的社会责任感，每个人都会十分努力地工作了。

　具体点说就是社会并不是无数个独立个体的集合，而是一个相辅相成不可分割的整体。尽管社会不可能脱离个人而存在，但是纯粹独立的个人却是一种不存在的抽象。简单点说就是没有人可以在没有交流的情况下独自一人生活。所以我们一定要有对社会负责，对其他人负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美好。

　社会责任感具体表现为个体思维的社会化，即把思考对象由自我扩展到社会；还表现为个体对社会生活主动而全面的参与行为。不同社会、不同时代的公民，其社会责任感的内容不同。中国社会主义初级阶段公民的社会责任感，突出地表现为对祖国前途命运的关注与思考，对改革开放的理解与支持，对政治生活的关心与参与。一个有社会责任感的人，主要应该具备三点品质：坚持道德上正确的主张或真理；坚持实践正义原则；愿为他人作出奉献和牺牲。

　企业关注社会群体的责任是全球化背景下参与国际竞争的必然要求，正确的企业价值观支配企业的规范行为。例如向社会提供符合法规要求和顾客需要的产品或服务、向银行诚信借贷、与供应商共同创造双赢或多赢的局面、坚决摒弃为谋私利不择手段的竞争行为，避免给环境造成污染或损害其他相关方的利益等。获得媒体宣传、关系的开发等增值效应。现代经济社会竞争日趋激烈，谁赢得了人心谁就赢得了市场，谁就是胜利者。从某种意义上讲，企业的公益做秀是值得推崇的。企业通过公益活动扩大自身的影响力，是益公、益私的双赢行为，公益性、志愿性、非性等特点成为公益事业的主要力量。加强与非盈利组织的合作，聚焦社会热点，设计合理项目，制定良好的执行，可获得多种利益最大化。

　大学生是国家宝贵的人才，是民族的希望、祖国的未来。当代大学生的社会责任感、历史使命感强烈与否，将关系到中华民族伟大复兴的历史进程，也与他们自己的幸福成长直接相关。所以，我们还应注重强化大学生社会责任感。打磨现代人才的品质要从培养大学生的个体道德品质、组织结构、组织文化和社会对大学生的角色期待出发，全面提高和整体发展、引导、培育、激励，使大学生今后的兴趣、需要、动机、价值观、理想、信念、世界观符合社会的需要，促使大学生不断去追求一种更加高尚的精神境界和行为方式，完善自我，提升人生。

　四、节目目标：全面展示企业家的生活现状。通过他们的商界经验引导和启发更多有志于从商之人，特别是大学毕业生。同时要展现企业家的社会责任感，尽媒体的力量建立企业与待业者的联系，帮助他们解决工作问题。

　五、节目特色：

　1、节目最后，提议企业家用自己的一件有意义的物品对全国观众进行拍卖，观众可通过电话或网络联系基金会。筹得善款全部纳入商道基金会做公益事业。

　2、每期节目邀请几位贫困山区有志于从商的待业大学生亲临节目现场，鼓励支持他们创业，联系相关企业为他们创造就业机会。现场观众以在校大学生和有志于从事商业的人为主体。

　3、每期节目中插播一条大约五分钟的专门为嘉宾所在企业做的商业广告，作为对该企业及嘉宾的回报。

　4、打破传统商业节目死板难懂的局限，突出鲜活不乏深度的特色，体现一种轻松的氛围，同时还要彰显睿智与理性。

　5、不仅讲述商界精英个人成长故事，还展现他们体悟的商道以及人生视角和生活感言。用影像真实记录这个特殊群体在这个特定时期的生活状态与商业价值。

　6、受众面较为广泛。既不会像《鲁豫有约》那样主要集中于轻松，也不像传统的商业节目那样严肃与专业，定位高端。我们展现的人物是高端的，但却能给我们每一个人以有益的启迪。我们节目也力求面向企业管理人员、学者、专家、企业白领阶层，并为其提供展现管理经验和成果的平台。

　7、解读精英们的财富时尚和独特的精神追求，反应成功人士的生活方式。

　8、成立商道基金会和该节目相互配合，更好的宣传节目并做社会公益事业，服务社会！

　9、节目中，听嘉宾对当下社会有争议性话题的解读。

　六、节目长度： 60分钟（包括5分钟的商业广告）

　七、播出时段：夜间九点一刻

　八、播出次数：每周一期

　十、合作方式：电视台与要邀请嘉宾所在的企业合作制作节目

　第三部分：摄制策略

　一、主持人风格定位：

　1要求展现端庄沉稳大方的气质，而又不失幽默风趣的风格。

　2、对商业有相当的了解，善于体悟和总结。

　3、既能客观描述又不乏思想锋芒

　4、较强的现场控制能力。

　二、广告宣传语：谈商业话财富论道

　第四部分：首期节目

　一、节目主题：

　“笨小孩”的大成就——马云启示录

　二、邀请嘉宾：

　马云：IT业的领军人，企业家，演讲家。

　职务：阿里巴巴集团主要创始人之一、阿里巴巴集团和首席执行官、阿里巴巴公司和非执行董事、软银集团董事、中国雅虎董事局、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。

　外景访嘉宾：马云妻子、阿里巴巴副总裁、雅虎集团员工。

　三问题：

　1、从小数学成绩不好有没有自卑过？在创业中有没有因为数学成绩的不好而吃亏？

　2、为什么从大学里辞职，放着安稳的生活不去过而要选择前途未卜的互联网？

　3、商人和企业家最大的区别是什么？你如何定位自己？

　4、创业中最重要的是什么？

　5、“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人都死在明晚”，是不是要告诉大家做事应该坚持不懈？但坚持也该有个度，你认为我们该如何把握这个度？

　6、现在对于你来说什么是最重要的？

电视广告策划书4

　 一、前言

　本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。

　液晶平板电视从**6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于领先地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽最大努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。

　 二、广告商品

　海尔平板液晶电视

　 三、广告目的

　1、促进指名购买

　2、强化商品特性

　3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动。

　 四、市场背景分析

　（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

　（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

　（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

　 五、广告期间

　**年7月——**年7月

　 六、广告区域

　全国各大城市

　 七、广告对象

　一般大众家庭

　 八、市场策略 （沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

　（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

　 （二）产品定位：

　 （三）产品分析：

　 （四）竞争对象： 竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？

　 八、广告策略

　 针对消费者方面—

　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。

　2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

　3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　 九、广告主题表现及媒体运用

　 （一）广告牌的广告内容

　广告语：海尔平板液晶电视，

　广告牌：

　 （二）电视广告策划

　在电视台的黄金时间播出：

　画面：

　 （三）广播形式

　广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题访。

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牛奶品牌广告策划书

一）广告策划书的基本内容

1．性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

2．历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

媒体上做广告的经验等等。

3．难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

4．机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

5．文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

6．媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

7．推广，是广告主如何实施广告，以及如何应付某些突如其来的情况。

8．建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9．包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算，就是企业投入广告活动的。

（二）广告策划书的写作格式

1．封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2．目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3．前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4．市场分析

5．产品分析

6．广告战略

7．媒体战略

8．广告预算

9．广告效果

广告策划书（整体框架）

第一部分：市场分析

一营销环境分析

1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3）市场的文化背景：

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2．市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3．市场概况

（1）市场规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么

未来市场的构成趋势如何

（3）市场构成的特性

市场有无季节性

有无暂时性

有无其他突出的特点

4．营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二．消费者分析

1．消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2．现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者分布

（2）现有消费者的消费行为

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后满足程度

未满足的需求

3．潜在消费者

（1）潜在消费者的特性

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为

现在购买哪些品牌的产品

对这些品牌的态度如何

有无新的购买

有无可能改变购买的品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对本品牌的态度如何

潜在消费者需求的满足程度如何

4．消费者分析的总结

（1）现有消费者：

机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2）潜在消费者（同上）

（3）目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三．产品分析

1．产品特性分析

（1）产品性能

产品的性能有哪些

产品最突出的性能是什么

产品最适合消费者需求的性能是什么

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2）产品的质量

产品是否属于高质量的产品

消费者对产品质量的满意程度如何

产品的质量能继续保持吗

产品的质量有无继续提高的可能

（3）产品的价格

产品价格在同类产品中居于什么档次

产品的价格与产品质量的配合程度如何

消费者对产品价格认识如何

（4）产品的材质

产品的主要原料是什么

产品的材质上有无特别之处

消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6)产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

（7）与同类产品的比较

在性能上有何优势？有何不足

在质量上有何优势？有何不足

在价格上有何优势？有何不足

在材质上有何优势？有何不足

在工艺上有何优势？有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

2．产品生命周期分析

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3．产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

（2）消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4．产品定位分析

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

（2）消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3）产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5．产品分析的总结（同上）

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位

场占有率

消费者认识

企业自身的和目标

2．企业的竞争对手

主要的竞争对手是谁

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势何劣势

竞争对手的策略

3．企业与竞争对手的比较

五．企业与竞争对手的广告分析

1．企业何竞争对手以往的广告活动的概况

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

广告活动针对什么样的目标市场进行

目标市场的特性如何

有何合理之处

有何不合理之处

3．企业和竞争对手的产品定位策略

4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5．企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7．广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

广告营销活动策划书

#策划# 导语广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。以下是考网整理的牛奶品牌广告策划书，欢迎阅读！

篇一牛奶品牌广告策划书

一、企业及总体市场分析

　广州风行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。

　二、市场分析

　一）市场背景

　1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20XX年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。

　2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。

　3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。

　4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。

　5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。

　二）产品情况

　牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。

　三）竞争情况

　1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目

　2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多

　3.国内奶源小而分散，难以统一管理

　4.国外品牌进驻国内市场

　三、企业分析

　风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。

　四、产品分析

　一）产品的个性内涵

　随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。

　二）产品的精神意义

　牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。

　三）产品优势

　1.风行是华南地区的良种奶牛场

　2.牛奶专卖店的经营概念

　3.在中小学生里形成强大的.品牌效应

　四）竞争问题

　（1）产品定位不明确。燕塘会给其红枣奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一个食膳养生系列的标签，而受到广泛青少年的热捧。为什么风行就一直没有行动，给它的各类口味的牛奶冠以一个响亮的名号呢？

　（2）市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是、创新者。

　（3）广告的低投资。风行牛奶的广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。

　五、销售分析

　1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。

　2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。

　六、企业营销策略

　一）企业营销重点

　主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。

　二）产品定位

　1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。

　2、高钙高营养，增强免疫力。

　3、时尚潮流饮品。

　三）销售目标

　主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。

　四）包装战略

　学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。

　五）定价战略

　与市场上同类产品大致相同。

　六）建立pop系统，在售点形成统一风格。

　七、广告策略

　一）广告目标

　此执行期（一年），旨在提高风行的销售额。

　二）广告地区

　珠三角等经济发达地区。

　三）广告对象

　目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。

　四）广告创意及诉求

　广告创意：抓住健康、营养的关键。

　诉求：注重情感影响。

　五）创意策略

　在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。

　六）广告实施战略

　分为引入期、生长期、延续期

　1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。

　2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。

　3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的消费欲望。

　注意：注重品牌形象的塑造。

　八、媒体策略

　一）媒体组合策略。

　利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。

　二）媒体选择

　杂志：《家庭医生》、《消费指南》等

　报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。

　电视：广州电视台、TVS等。

　九、公共关系和促销。

　一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。

　十、广告预算及效果评估（略）

　十一、方案说明

　此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善

　1、各媒体广告的具体创建设计

　2、公共关系活动的详细

　3、广告预算的细目表

　4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。

篇二牛奶品牌广告策划书

一、前言

　乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。

　二、环境分析（仅对广告环境而言）

　1、市场分析

　就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎还没有关注到这点。所以出现了，明显的市场区隔。我们准备从此处着手，强占牛奶市场。

　2、产品分析

　（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。

　（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。

　（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。并提出“绝对净化”的。

　（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。

　3、消费者分析：

　（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。广大农村的'少年儿童和老人是我们的潜在消费者。

　（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。

　（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。

　4、竞争分析：

　竞争对手广告分析：

　广告诉求也以抗生素为主。主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。所以光明仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。

　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目标消费群是年轻一代。

　阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。

　维雀和友芝友的广告宣传主要以广播媒体为主，同样没有主打产品。

　伊利：以草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品，目标消费群太广。

　三、广告策略

　1、广告目标：

　前期目标：通过广告的播出促进新产品进入市场，促进销售，抢占一定的市场份额。

　长期目标：占据较大的市场份额，提升产品的知名度和美誉度，形成独特的品牌形象。

　2、广告表现：

　策略：执行密集轰炸与长线渗透相结合。

　前重后轻，前密后疏，前紧后松，前短后长。

篇三牛奶品牌广告策划书

一、活动背景

　二、活动目的

　三、活动主题

　四、活动时间

　五、活动产品

　六、执行区域

　七、活动目标

　八、活动说明

　九、活动告知

　十、活动执行要求

　十一、操作相关制度

　十二、活动相关表格

　十三、活动时间表

　1、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。

　2、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长；

　3、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章

　4、活动时间2021年1月8日----2021年2月21日（活动共计：45天）

　5、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动

　6、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。

　7、活动目标6亿备注：

　（1）较去年同期增长12

　（2）不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特

　8、活动说明

　（1）随箱赠送《乳品与人生》一书

　（2）礼品盒

　（3）2015年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约20天。

　（4）合计费用：6950万，投入产出比：377

　十四、活动说明促销信息

　即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

　十五、活动告知

　1、线上：TVCLCD户外

　2、线下：a主题海报,b空白海报,c吊旗,d堆头围,e手提袋,f礼品盒,g生动化陈列。

　十六、活动告知

　1、线上：TVC

　2、线下：主题海报

　填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

广告策划书怎么写

　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，此时需要提前做好策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我为大家收集的广告营销活动策划书，希望对大家有所帮助。

　 一、营销环境分析

　1、宏观环境分析

　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地！

　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

　 二、产品及消费者行为分析

　1、产品分析

　XX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽（醇厚），契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。

　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。

　2、消费者心理分析

　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

　3、消费者行为分析

　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。

　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌做出选择。

　4、产品SWOT分析

　 三、竞争对手分析

　目前，XX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。

　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强，达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。

　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。

　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。

　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低；白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率一般，转化成本高，性价比低；饮料及其它。

　第二部分：整合广告策略

　一、广告目标

　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。

　2、使XX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。

　3、继续扩大CC啤酒的`销售量。

　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。

　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。

　二、目标市场策略

　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。

　三、产品定位策略

　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。

　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。

　 四、品牌形象策略

　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。

　 五、营销策略（主要是分销策略和促销策略）

　分销策略：

　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。

　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

　促销策略：

　1、XX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性）

　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。

　第三部分：广告

　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似）

　二、广告时间

　1、网络广告

　开始时间：20xx年3月1日

　结束时间：20xx年6月1日

　持续时间：3个月

　2、户外广告

　开始时间：20xx年4月

　结束时间：20xx年10月

　持续时间：6个月

　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。

　三、目标投放市场及目标群体

　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。

　四、广告推广及地点说明

　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。

　2、推广地点：酒吧、各大酒店及产所。

宣传活动策划书

一份详尽的策划书模式,供大家参考.

广告策划书模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景，企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2．市场营销环境中的微观制约因素:企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况。

(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性:市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

(3)现有消费者的态度，对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

3.潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买有无可能改变购买的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题

(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，

(3)目标消费者，目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求

三、产品分析

1．产品特征分析。

(1)产品的性能，产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格，产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何

(4)产品的材质，产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺，产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装，产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目"外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何

(7)与同类产品的比较，在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处

企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知，消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无间题

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知，消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题

(3)产品定位的效果，产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点

(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点

(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点

(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的和目标

2.企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处

有何不合理之处

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，诉求对象是谁诉求重点如何"诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处有何不合理之处广告创意如何，有何优势有何不足

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处有何不合理之处广告发布的频率如何，有何优势有何不足

7．广告效果。广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何

8.总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势

第二部分广告策略

一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述

二、目标市场策略

1．企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略

第三部分广告

一、广告目标

二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，平面设计文案电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:

八、其他活动1．促销活动，2．公共关系活动，3．其他活动，

九、广告费用预算

1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，

二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告

封底：

(略).

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1）政策环境（2）金融环境（3）产业分布特点（4）所有制结构特点（5）集团购房与私人购房比例（6）流通环境（7）----------

2．该区域住宅开发总量分析:（1）各住宅分区开发量理状（2）各住宅分区开发量走势（3）各住宅分区开发量前景分析

3．该区域商品住宅消化总量分析（1）历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2）商品住宅消化总量现状（3）商品住宅消化总量前景分析

4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1）商业（商场）类地产需求量与现状分析（2）办公楼类地产需求量与现状分析（3）住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4）酒店类地产需求量与现状分析

5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1）豪宅类市场需求量与现状分析（2）普通类市场需求量与现状分析（3）经济适用型类市场需求量与现状分析（4）类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）

6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1）历年明星楼盘界定（2）明星楼盘的分布及结构分析（3）明星楼盘的主要营销特点（4）明星楼盘的参与者与制造者（5）明星楼盘的溢价（6）未来明星楼盘的充要条件

7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1）畅销楼盘界定（2）畅销楼盘营俏特点（3）畅销楼盘畅销原因分析

8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1）滞销楼盘界定（2）滞销楼盘分布及结构分析（3）滞销楼盘的营销特点（4）滞销楼盘的参与者及损价（5）如何避免落入滞销楼盘

9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1）最受欢迎物业界定（2）该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3）该区域最受欢迎物业营销特点（4）该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5）如何加入该区域最受欢迎物业阵营

10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1）该区域居住构筑物的演变与主因分析（2）该区域居住构筑物的文化归类（3）未来该区域居住构筑物的文化延伸

11．该区域住宅租金水平分析:（1）该区域住宅均租水平总体分析（2）该区域住宅租金回报率分析（3）该区域住宅租金及租金回报率预测（4）该区域住宅租金对区位优劣的影响

12．该区域住宅市场空置率分析（1）空置率界定（2）该区域商品住宅总空置率分析（3）该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4）该区域商品住宅空置率的结构分布（5）该区域商品住宅未来空置率走势

13．该区域住宅市场消费者分析

注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略

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广告策划书内容都有什么？

　 宣传活动策划书范文 （一）

　一、活动引言：

　因为在“20 TO 20”节能减排活动中出于对宣传形式、宣传目的、宣传效果的考虑，我们将以环保知识有奖问答、环保话剧等形式开展大型的校内宣传活动，吸引同学们的注意，从而帮助同学们树立节能减排的环保意识，达到在校内推行节能减排的目的。

　二、活动目的：

　为了加深人们对环保问题的了解，为了增强人们对节能减排理念的认识，这次的活动旨在能让更多的人亲身加入我们的行动，为节能减排事业贡献出一份力量。

　三、活动形式：

　在园区内举行大型的宣传活动。不仅会用海报展、横幅展等常规的宣传形式及环保知识问答等互动活动，还会结合环保小话剧，寓学于乐，让同学们在观看幽默诙谐的小话剧的同时，获得一些有关节能减排的环保小知识。

　四、活动亮点：

　1、用环保话剧的形式，宣传节能减排，更生动、形象，更能吸引同学们的目光。

　2、结合儿童时装秀。用一些生活废品制作服饰、饰品，并由小孩子穿戴展示，富有趣味性，能吸引更多人的注意。同时，回收生活垃圾，将它们作成好看的饰品，变废为宝，正符合了本次活动“节能减排，保护环境”的主题。

　3、有奖问答的形式，不仅能调动大家的积极性、增添宣传活动气氛，更能让参与者开动脑筋、积极了解环保知识，从而达到有效宣传的目的。

　4、把印有日常生活中节水节电等节能小窍门的卡片当作礼品发给同学们，便于同学们记忆。同时，让节能深入生活，加强了本次宣传的效果。

　五、活动时间：

　3月X日

　六、活动地点：

　天马篮球场校区

　七、活动人员：

　布置海报、横幅，举行大型横幅签名宣誓活动及舞台布置由本协会人员负责；儿童剧《亲亲自然》、《大海笑了》演员由附近小学低年级（如：矿山实验小学一、二年级）的小学生担任；其余两个话剧的演员由本协会表演爱好者或者其他表演专业协会成员担任。

　八、活动流程：

　早上8点 30分，全体人员在合肥旅行社天马篮球场集合，按照各自分配的任务，准备活动。后勤人员分为2。A组成员负责布置海报，与将用于签名的横幅，B组成员负责布置舞台，准备道具。

　早上9点30分，活动正式开始。

　1、9：30 am. 有奖问答活动及横幅的签名正式开始。有奖问答活动取将写好有关节能减排的问题的题卡用线串联，悬挂于会场四周，由1到2名工作日人员保管答案，坐于兑奖台。知道答案的同学可以根据题号去兑奖台对答案，若答对即可领取精美奖品。

　2、11：00 话剧正式演出：

　第一个话剧：《大海笑了》，大约持续15分钟。

　第二个话剧：《井底之蛙》，大约持续10分钟。

　第三个话剧：《小狐狸卖空气》，大约持续10分钟。

　第四个话剧：《亲亲自然》，此节目与环保服装秀一起进行，大约持续20分钟。

　其中，在每两个话剧之间的休息片断，将插入一个主持人的有奖提问。由主持人提几个有关环保的问题，让观众回答，或介绍几个节能小窍门。

　12：10 pm. 整个宣传结束。工作人员整理现场。

　九、活动预算：

　1、海报：15张

　2、横幅：2条（上面可以写节能减排的宣传口号）

　3、问题卡：

　4、舞台道具（如：环保服装秀衣服、饰品，舞台布景等）

　5、有奖问答小奖品：（如环保书签、环保筷子、印有日常节能小窍门的小卡片）

　十、主办单位：

　世界自然基金会

　十一、承办单位：

　湖南大学绿色志愿者协会

　 宣传活动策划书范文 （二）

　一.活动概述:

　青海省经济和教育水平较低,全省有大量贫困生的存在.救助贫困生,让每个人都能在一个舒适的环境中读书,是构建社会主义和谐社会的需要.也是我省为提高基础教育水平而应做的当务之急.

　回顾现阶段对我省贫困生的救助,在省上各级领导的关心和青海省青少年发展基金会的努力之下,我省在捐资助学援建希小等工作中都取得了一定的可喜成绩.前段时间通过央视七套<<生活567>>栏目对青南牧区贫困孩子的报道使一定数量的公益资金流入助学活动中,但这一部分资金绝大多数来自省外的企业和个人,缺少省内自身血液。

　由于我省的公益宣传力度不够频度较低,致使省内大部分人对我省贫困生现状和希望工程缺乏了解和关注,这本身对充分调动人们的爱心还是有一些限制,特别是一些中低收入但很有爱心的人群。而我们的活动正是针对这样一种在本身宣传力度不够的情况,利用人们对公益事业的热心,将”教育自救”理念推向全省.

　为了使我们的活动进行的更顺利更有效,我们按照资金投入实施难度,将整个活动运作分前中后三个部分以希望能够在不同的时间段通过进行不同的宣传方式,从而取得更好的社会关注,扩大这次活动的社会影响力!

　二.活动可行性分析:

　随着我国社会主义建设步伐的不断加快,国民收入的不断增长,青海省的经济状况也在不断好转,伴随这种经济改变人们的教育投入理念和对人生价值追求的不断社会化,博爱成为人们对爱的深层次理解.希望工程本身就做为人们的爱心的一种汇聚,已经是被社会认可了的,能被普遍接受的一种博爱方式.那么,我们对这项事业的宣传,也应该是可以被社会认可并能引起大众共鸣的!

　下面我们对活动本身进行了分析:

　1.优势:

　a. 我们是公益性活动,其性质可以通过各种手段得到社会认可.

　b. 我们的活动是被青基会和学校认可的具有可信度.

　c. 我们的活动通过青基会的指导监督及各学校的配合具有组织性和完整性.

　2.劣势:

　a. 宣传资料的'前期制作等准备工作需要一定资金投入.

　b. 联络各学校团委学生会组织志愿者需要一定时间.

　三.活动时间：**年4月下旬——6月下旬

　四.活动方案：

　1.活动目的:

　通过宣传使省内更多人来关注我省的教育事业贫困生现状唤起人们爱心,让真正有能力的个人和企业给予这些贫困孩子更多的关爱.

　2.活动主题:

　温暖永存-------青海青少年发展项目宣传及募捐活动

　3.活动目标:

　a. 为助学基金多渠道募集资金,资助更多贫困学生.

　b. 唤起社会对贫困学生的关注,并发动他们为此提供帮助.

　4.活动实施区域:

　西宁市大通湟中湟源

　5.活动实施阶段:

　A. 准备阶段:

　a. 与活动相关的部门进行沟通

　b. 实地图文资料的集

　c. 活动团队的构建（团队名称：萤火虫——个体生命微弱，但是集体却可以带来希望的光亮！）

　d. 活动标识的设计

　e. 与活动相关的文本文件的确立

　B. 实施阶段:

　a. 宣传单页的汇编制作.

　b. 进行宣传募捐

　C. 总结阶段:

　a.对募集物资进行交付,对宣传活动进行总结

　6.活动的具体实施方案

　A. 准备阶段:

　a.为了使整个活动能够在运作中更加顺畅,我们将利用现有,希望通过团省委青海省青少年发展基金会青海师范大学具体确立以下问题:

　a.1.活动主题为“***与温暖相伴-------青海省青少年发展项目宣传及募捐活动”

　a.2.活动公证性将由以上三方连同社会舆论提供监督

　a.3.上述三方以正式文件的形式下发活动通知,并提供活动在各学校的地区的展开所需的证明.

　a.4.确立宣传活动及募捐的管理监督等具体事宜。

　b.为了使我们的宣传资料更真实可信,我们将会前往贫困地区去集一系列影象图文资料.

　c. 通过与各学校协调确定团队规模结构. 整个活动的运行需要大量的人员,并分组分区承担相应的责任,我们将通过招募“爱心志愿者”的形式来构建我们的团队.

　c.1..在西宁市各高校招募志愿者(初定一百人),具体负责任务: 海报张贴；宣传单发放和在宣传点的宣讲；募集资金的收取；青基会和各所在学校活动联系的中间人.

　c.2.整理团队成员相关信息,接受大家监督.

　c.3.各学校确定一位负责人由青基会直接管理

　d.活动标志设计,是加深社会对活动认知程度的重要手段,我们想以(太阳光和绿叶)为标志,将我们活动的主题和青基会的工作主旨结合起来.

　d.1.将标志印制在在各种宣传单和募捐箱上.

　d.2.将形象标志做成胸卡上.

　7.实施阶段

　A. 为使宣传活动更加具体明了,需要做出一定数量的宣传资料

　a. 文字单页的制作

　b. 横幅和的制作（展板费用太高）

　c. 胸卡的制作

　B. 具体的宣传和募捐

　a. 首先由青海师范大学牵头，在校内进行宣传让同学们来知道和认可我们的活动继而在我校进行募捐和志愿者的招募。然后邀请其他高校加入，以各自实际进行主体鲜明的宣传并在学校发动募捐和志愿者招募。在各学校进行的活动形式可包括以“关爱生命，关爱希望”为主题的文艺演出或以“我们的梦想”为主题的贫困生事迹报告会或者是以“走进他们的世界”为主题的展。

　b. 各学校分片:师大在城中西区,青大在城北区,民院在城东区,警校,建校在城南区,以各学校实际确定方案,通过传单展演说等形式在公园广场等人口集中的地方向各区市民进行宣传募捐。

　c.因为国家实行的“两免一补”政策在省内部分地区取得实效（如：大通），而此时让这些地区的人们了解我省贫困生的状况和青基会的工作，则有利于他们深刻体会“两免一补”的温暖使他们知道自己得到了帮助但还有更多人需要他们的帮助。所以，可以在和三县有关部门协调一致的前提下,前往三县进行活动，活动形式仍然可以是传单展演说等形式

　注:b和c的实施可在”六一”等特殊日子进行

　d. 通过大学生互动网站和更多省外大学的青海老乡会联系,希望通过他们的努力实现活动在省外的延伸.

　e. 和各大超市协商,在各大超市的广播中播放宣传词在收银台前长期设立募捐箱(购物过程中的零钱有时携带很不方便)。

　f. 将未能得到一对一帮助的特困生资料公开宣传,以待实现对他们的一对一或多对一以及集体对一的帮助。青年学生虽有一份强烈的爱心但属于无收入人群一对一或多对一虽然有一定困难，但是集体对一绝对是可行的（可以提供生活，学习等多方面的帮助）

　g. 省内媒体对公益事业的宣传不够，希望电视台做一组公益广告或宣传片.

　8.总结阶段:

　1. 因为我们想把此次活动做成长期活动,以获得人们在认知度上的共鸣,必须做以下各项的总结.

　a. 经费使用

　b. 工作成绩

　c. 下一步目标整体框架:

　9．整体框架：

　前期:志愿者的宣传为主,媒体为辅

　中期 :电视网络车载显示屏长期播放公益广告或宣传片，街道旁的灯箱也可发布公益广告。

　后期:通过以取得的成绩在允许的情况下倡议将*月*日定为”**日”或将*月第几周定为“**周”以进行反复的宣传.期组织志愿者进行支教。

　五.费用预算:

　1.前期准备阶段: 信息收集资料获取共1000元

　2.宣传阶段: 传单5万份 (一份是0.04元) 共2000元

　志愿者误餐交通费共3000元

　横幅展共2000元

　机动费用: 共2000元

　总共预算;一万

　3. 对于所有的活动经费,我们将尽量通过出售各种此次公益活动所带来的商机来获得.

　4. 可获得资金的商业机会:

　a. 整体冠名权(如***与温暖相伴---青海青少年发展项目宣传活动)

　b. 5万份宣传资料上的广告语

　c. 媒体公益广告上的宣传(字幕声音)

　六．问题分析及应对方案

　1. 资金来源：

　活动目的就是想为贫困孩子募集资金，因而活动所需经费我们无意向青基会申请，我们将出售活动冠名权等商业机会获得（买家由我们和基金会共同寻找），若商业机会出售不顺我们再寻求各级团委和基金会的帮助，也可以将前期在学校取得的募捐作为经费，但是所需横幅等须由基金会提供！

　2．组织管理：

　由于活动属于学生自发进行，相对而言大学生的社会实践经验不足，驾驭类社会组织的能力不强。同时又希望得到机会去弥补这种欠缺，那么在具体的运作中必定会出现各单位（学校）在协调分工等方面的混乱，而基金会又存在人手少任务重的情况，因此我们将从各学校的志愿者中选出一位总负责人，进行与青基会及各学校的协调和联络，基金会只需一位老师对几位负责人进行指导和监督。

　 宣传活动策划书范文 （三）

　一、活动主题：释放心灵，健康人生。

　二、活动背景：当今社会受各种因素的影响，心理问题日益凸化。大学生作为一个特殊的社会群体，心理已处于逐步成熟的阶段，比其他任何年龄阶段的社会群体都更敏感，更易受到各种各样主客观因素的影响，调节不及时就会导致心理问题的产生。据社会调查报告显示，大学生心理问题已日益扩大化和普遍化，关注大学生心理健康，加强在校大学生心理健康建设已成为各高校学生管理工作的重要原则和目标之一。

　三、活动目的：通过这次活动能够使大学新生在今后的大学生? 活中以积极，正确的态度处理各种心理问题。

　四、活动时间：周六下午两点半

　五、活动地点：体育馆大教室。

　六、活动参与者：体育学院11级新生。

　七、活动内容：通过看影片启发同学们心灵，重视心理健康。

　八、活动流程：

　（一）活动前期

　1、召开部门会议，安排工作，明确分工。第一组：场地器材组（一共4个人，工作的职责是负责活动中所需要的各种器材和活动的场地卫生的打扫）第二组接待组（一共4个人，工作的职责是负责活动前通知的传达以及引导学生就坐和发放礼品）第三组文艺组（一共4个人，工作的职责是负责活动的主持和控制整个活动会场流程的正常进行）第四组治保组（一共6个人，工作的职责是负责维持整个活动会场秩序）

　2、做好宣传工作，如：通过画展或海报形式让大家明白此次活动的重要意义。

　3、购会场布置材料和其他所需物品。

　4、下载**，检查播放器，预播**。

　5、邀请特殊嘉宾。

　（二）活动中期

　1、所有参与者14：30到达活动地点。

　2、学生会和团副讲话。

　3、由学生代表做《我心灵的故事》的报告。

　4、《大学新生》影片观摩。

　5、由心理健康权益部代表做总结发言。

　（三）活动后期

　1、组织部门的所有成员进行会场的清理。

　2、要求每位同学就本次开展的活动进行自我的总结以及对部门的工作今后的工作提出宝贵的意见。

　3、以海报的形式对同学进行宣传和引导。

　4、宣传我校心育中心的工作，引导学生正确的认识和对待心理健康问题。

　九、活动过程中可能出现的问题及解决方案

　1、有同学无视会场的纪律，导致会场秩序混乱，对其行为进行制止并劝说。

　2、**播放期间，同学的进出可能影响其他同学观看**效果，对其进行劝导。

　3、在会议中成立治保工作小组，对任何可能发生的安全都能够进行有效的控制和管理。

　十、活动经费预算：

　物品

　数量

　单价（元）

　总价（元）

　气球

　共计：壹佰伍拾圆整（150元）

　体育学院心理健康部

公益广告策划书

前言\x0d\\x0d\（一）市场分析　　\x0d\1．营销环境分析　　\x0d\2．消费者分析　　\x0d\3．产品分析　　\x0d\4．企业营销战略\x0d\5．企业和竞争对手的竞争状况分析　　\x0d\5．企业和竞争对手的广告分析　　\x0d\（二）广告策略　　\x0d\1．广告的目标　　\x0d\2．目标市场策略　　\x0d\3．广告定位策略　　\x0d\4．广告诉求策略　　\x0d\5．广告表现策略　　\x0d\6．广告媒介策略　　\x0d\（三）广告实施　　\x0d\1．广告活动的目标　　\x0d\2．广告活动的时间　　\x0d\3．广告的目标市场　　\x0d\4．广告的诉求对象　　\x0d\5．广告的诉求重点　　\x0d\6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）　　\x0d\7．广告媒介　　\x0d\7．其他活动　　\x0d\9．广告费用预算　　\x0d\（四）广告活动的效果预测和监控　　\x0d\1．广告效果的预测　　\x0d\2．广告媒介的监控\x0d\\x0d\广告策划书的一般模式\x0d\\x0d\ 根据广告策划书的内容要点，参照营销书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：\x0d\\x0d\ 封面： \x0d\\x0d\ 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 \x0d\\x0d\ 广告策划小组名单： \x0d\\x0d\ 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。\x0d\\x0d\ 目录： \x0d\\x0d\ 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。\x0d\\x0d\ 前言： \x0d\\x0d\ 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。\x0d\\x0d\ 正文：\x0d\\x0d\ 第一部分：市场分析 \x0d\\x0d\ 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 \x0d\\x0d\ 一、营销环境分析 \x0d\\x0d\ 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 \x0d\ （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； \x0d\ 总体的经济形势 \x0d\ 总体的消费态势 \x0d\ 产业的发展政策 \x0d\ （2）市场的政治、法律背景： \x0d\ 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ \x0d\ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ \x0d\ （3）市场的文化背景 \x0d\ 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ \x0d\ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ \x0d\ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 \x0d\ 企业的供应商与企业的关系 \x0d\ 产品的营销中间商与企业的关系 \x0d\ 3、市场概况。 \x0d\ （1）市场的规模： \x0d\ 整个市场的销售额 \x0d\ 市场可能容纳的最大销售额 \x0d\ 消费者总量 \x0d\ 消费者总的购买量 \x0d\ 以上几个要素在过去一个时期中的变化 \x0d\ 未来市场规模的趋势 \x0d\ （2）市场的构成： \x0d\ 构成这一市场的主要产品的品牌 \x0d\ 各品牌所占据的市场份额 \x0d\ 市场上居于主要地位的品牌 \x0d\ 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ \x0d\ 未来市场构成的变化趋势如何？ \x0d\ （3）市场构成的特性： \x0d\ 市场有无季节性？ \x0d\ 有无暂时性？ \x0d\ 有无其他突出的特点？ \x0d\ 4、营销环境分析总结。 \x0d\ （1）机会与威胁 \x0d\ （2）优势与劣势 \x0d\ （3）重点问题 \x0d\\x0d\ 二、消费者分析 \x0d\\x0d\ 1、消费者的总体消费态势。 \x0d\ 现有的消费时尚 \x0d\ 各种消费者消费本类产品的特性 \x0d\ 2、现有消费者分析。 \x0d\ （1）现有消费群体的构成： \x0d\ 现有消费者的总量 \x0d\ 现有消费者的年龄 \x0d\ 现有消费者的职业 \x0d\ 现有消费者的收入 \x0d\ 现有消费者的受教育程度 \x0d\ 现有消费者的分布 \x0d\ （2）现有消费者的消费行为： \x0d\ 购买的动机 \x0d\ 购买的时间 \x0d\ 购买的频率 \x0d\ 购买的数量 \x0d\ 购买的地点 \x0d\ （3）现有消费者的态度： \x0d\ 对产品的喜爱程度 \x0d\ 对本品牌的偏好程度 \x0d\ 对本品牌的认知程度 \x0d\ 对本品牌的指名购买程度 \x0d\ 使用后的满足程度 \x0d\ 未满足的需求 \x0d\ 3、潜在消费者。 \x0d\ （1）潜在消费者的特性： \x0d\ 总量 \x0d\ 年龄 \x0d\ 职业 \x0d\ 收入 \x0d\ 受教育程度 \x0d\ （2）潜在消费者现在购买行为： \x0d\ 现在购买哪些品牌的产品？ \x0d\ 对这些产品的态度如何？ \x0d\ 有无新的购买？ \x0d\ 有无可能改变购买的品牌？ \x0d\ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： \x0d\ 潜在消费者对本品牌的态度如何？ \x0d\ 潜在消费者需求的满足程度如何？ \x0d\ 4、消费者分析的总结。 \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 重要问题 \x0d\ （2）潜在消费者： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （3）目标消费者： \x0d\ 目标消费群体的特性 \x0d\ 目标消费群体的共同需求 \x0d\ 如何满足他们的需求？ \x0d\\x0d\ 三、产品分析\x0d\\x0d\ 1、产品特征分析。 \x0d\ （1）产品的性能： \x0d\ 产品的性能有哪些？ \x0d\ 产品最突出的性能是什么？ \x0d\ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ \x0d\ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ \x0d\ （2）产品的质量： \x0d\ 产品是否属于高质量的产品？ \x0d\ 消费者对产品质量的满足程度如何？ \x0d\ 产品的质量能继续保持吗？ \x0d\ 产品的质量有无继续提高的可能？ \x0d\ （3）产品的价格： \x0d\ 产品价格在同类产品中居于什么档次？ \x0d\ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ \x0d\消费者对产品价格的认识如何？ \x0d\ （4）产品的材质： \x0d\ 产品的主要原料是什么？ \x0d\ 产品在材质上有无特别之处？ \x0d\ 消费者对产品材质的认识如何？\x0d\ 5）生产工艺： \x0d\ 产品通过什么样的工艺生产？ \x0d\ 在生产工艺上有无特别之处？ \x0d\ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ \x0d\ （6）产品的外观与包装： \x0d\ 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ \x0d\ 产品在外观和包装上有没有缺欠 \x0d\ 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ \x0d\ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ \x0d\ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ \x0d\ （7）与同类产品的比较： \x0d\ 在性能上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在价格上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在材质上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在工艺上有何优势？有何不足？ \x0d\ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ \x0d\ 2、产品生命周期分析。 \x0d\ （1）产品生命周期的主要标志 \x0d\ （2）产品处于什么样的生命周期 \x0d\ （3）企业对产品生命周期的认知 \x0d\ 3、产品的品牌形象分析 \x0d\ （1）企业赋予产品的形象 \x0d\ 企业对产品形象有无考虑？ \x0d\ 企业为产品设计的形象如何？ \x0d\ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ \x0d\ 企业是否将产品形象向消费者传达？ \x0d\ （2）消费者对产品形象的认知： \x0d\ 消费者认为产品形象如何？ \x0d\ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ \x0d\ 消费者对产品形象的预期如何？ \x0d\ 产品形象在消费者认知方面有无问题？ \x0d\ 4、产品定位分析。 \x0d\ （1）产品的预期定位： \x0d\ 企业对产品定位有无设想？ \x0d\ 企业对产品定位的设想如何？ \x0d\ 企业对产品的定位有无不合理之处？ \x0d\ 企业是否将产品定位向消费者传达？ \x0d\ （2）消费者对产品定位的认知： \x0d\消费者认为的产品定位如何？ \x0d\ 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ \x0d\ 消费者对产品定位的预期如何？ \x0d\ 产品定位在消费者认知方面有无问题？ \x0d\ （3）产品定位的效果： \x0d\ 产品的定位是否达到了预期的效果？ \x0d\ 产品定位在营销中是否有困难？ \x0d\ 5、产品分析的总结。 \x0d\ （1）产品特性： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （2）产品的生命周期 \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （3）产品的形象： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ （4）产品定位： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\\x0d\ 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 \x0d\\x0d\ 1、企业在竞争中的地位。 \x0d\ 市场占有率 \x0d\ 消费者认识 \x0d\ 企业自身的和目标 \x0d\ 2、企业的竞争对手。 \x0d\ 主要的竞争对手是谁？ \x0d\ 竞争对手的基本情况 \x0d\ 竞争对手的优势与劣势 \x0d\ 竞争对手的策略 \x0d\ 3、企业与竞争对手的比较。 \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ 五、企业与竞争对手的广告分析 \x0d\ 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 \x0d\ 开展的时间 \x0d\ 开展的目的 \x0d\ 投入的费用 \x0d\ 主要内容 \x0d\ 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 \x0d\ 广告活动针对什么样的目标市场进行？\x0d\ 目标市场的特性如何？ \x0d\ 有何合理之处？ \x0d\ 有何不合理之处？ \x0d\ 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 \x0d\ 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 \x0d\ 诉求对象是谁 \x0d\ 诉求重点如何 \x0d\ 诉求方法如何 \x0d\ 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 \x0d\ 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ \x0d\ 广告创意如何，有何优势？有何不足？ \x0d\ 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 \x0d\ 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ \x0d\ 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ \x0d\ 7、广告效果 \x0d\ 广告在消费者认知方面有何效果？ \x0d\ 广告在改变消费者态度方面有何效果？ \x0d\ 广告在消费者行为方面有何效果？ \x0d\ 广告在直接促销方面有何效果？ \x0d\ 广告在其他方面有何效果？ \x0d\ 广告投入的效益如何？ \x0d\ 8、总结。 \x0d\ 竞争对手在广告方面的优势 \x0d\ 企业自身在广告方面的优势 \x0d\ 企业以往广告中应该继续保持的内容 \x0d\ 企业以往广告突出的劣势 \x0d\\x0d\第二部分：广告策略 \x0d\\x0d\一、广告的目标 \x0d\1、企业提出的目标 \x0d\2、根据市场情况可以达到的目标 \x0d\3、对广告目标的表述 \x0d\二、目标市场策略 \x0d\1、企业原来市场观点的分析与评价。 \x0d\（1）企业原来所面对的市场： \x0d\市场的特性 \x0d\市场的规模 \x0d\（2）企业原有市场观点的评价： \x0d\ 机会与威胁 \x0d\ 优势与劣势 \x0d\ 主要问题点 \x0d\ 重新进行目标市场策略决策的必要性 \x0d\2、市场细分。 \x0d\ （1）市场细分的标准： \x0d\ （2）各个细分市场的特性： \x0d\ （3）各个细分市场的评估： \x0d\（4）对企业最有价值的细分市场： \x0d\ 3、企业的目标市场策略。 \x0d\ （1）目标市场选择的依据： \x0d\ （2）目标市场选择策略： \x0d\ 三、产品定位策略 \x0d\ 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 \x0d\ （1）企业以往的产品定位： \x0d\ （2）定位的效果： \x0d\ （3）对以往定位的评价： \x0d\ 2、产品定位策略。 \x0d\ （1）进行新的产品定位的必要性： \x0d\ 从消费者需求的角度 \x0d\ 从产品竞争的角度 \x0d\ 从营销效果的角度 \x0d\ （2）对产品定位的表述： \x0d\ （3）新的定位的依据与优势： \x0d\ 四、广告诉求策略 \x0d\ 1、广告的诉求对象。 \x0d\ （1）诉求对象的表述： \x0d\ （2）诉求对象的特性与需求： \x0d\ 2、广告的诉求重点。 \x0d\ （1）对诉求对象需求的分析： \x0d\ （2）对所有广告信息的分析： \x0d\ （3）广告诉求重点的表述： \x0d\ 3、诉求方法策略。 \x0d\ （1）诉求方法的表述 \x0d\ （2）诉求方法的依据： \x0d\ 五、广告表现策略 \x0d\ 1、广告主题策略。 \x0d\ （1）对广告主题的表述： \x0d\ （2）对广告主题的依据： \x0d\ 2、广告创意策略。 \x0d\ （1）广告创意的核心内容： \x0d\ （2）广告创意的说明： \x0d\ 3、广告表现的其他内容。 \x0d\ （1）广告表现的风格： \x0d\ （2）各种媒介的广告表现： \x0d\ （3）广告表现的材质： \x0d\ 六、广告媒介策略 \x0d\ 1、对媒介策略的总体表述： \x0d\ 2、媒介的地域： \x0d\ 3、媒介的类型： \x0d\ 4、媒介的选择： \x0d\ 媒介选择的依据 \x0d\选择的主要媒介 \x0d\选用的媒介简介 \x0d\5、媒介组合策略： \x0d\6、广告发布时机策略： \x0d\7、广告发布频率策略： \x0d\\x0d\ 第三部分：广告 \x0d\\x0d\ 一、广告目标 \x0d\ 二、广告时间 \x0d\ 在各目标市场的开始时间 \x0d\ 广告活动的结束时间 \x0d\ 广告活动的持续时间 \x0d\ 三、广告的目标市场 \x0d\ 四、广告的诉求对象 \x0d\ 五、广告的诉求重点 \x0d\ 六、广告表现 \x0d\ 1、广告的主题： \x0d\ 2、广告的创意： \x0d\ 3、各媒介的广告表现： \x0d\ 平面设计 \x0d\ 文案 \x0d\ 电视广告分镜头脚本 \x0d\ 4、各媒介广告的规格 \x0d\ 5、各媒介广告的制作要求 \x0d\ 七、广告发布 \x0d\ 1、广告发布的媒介： \x0d\ 2、各媒介的广告规格： \x0d\ 3、广告媒介发布排期表： \x0d\ 八、其他活动 \x0d\ 1、促销活动： \x0d\ 2、公共关系活动： \x0d\ 3、其他活动： \x0d\ 九、广告费用预算 \x0d\ 1、广告的策划创意费用： \x0d\ 2、广告设计费用 \x0d\ 3、广告制作费用： \x0d\ 4、广告媒介费用： \x0d\ 5、其他活动所需要的费用 \x0d\ 6、机动费用： \x0d\ 7、费用总额： \x0d\\x0d\ 第四分部：广告活动的效果预测和监控 \x0d\\x0d\ 一、广告效果的预测 \x0d\ 1、广告主题测试： \x0d\ 2、广告创意测试： \x0d\ 3、广告文案测试： \x0d\ 4、广告作品测试： \x0d\ 二、广告效果的监控 \x0d\ 1、广告媒介发布的监控： \x0d\ 2、广告效果的测定： \x0d\\x0d\ 附录： \x0d\\x0d\ 在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 \x0d\ 1、市场调查问卷 \x0d\ 2、市场调查访谈提纲 \x0d\ 3、市场调查报告

　 公益广告策划书范文 （一）

　为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

　一、活动目的

　1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

　2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。

　3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。

　二、活动分析

　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。

　三、活动的可行性

　1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。

　2、对于以往的.义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

　3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

　4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。

　5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。

　6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。

　 公益广告策划书范文 （二）

　广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。

　广告目的：

　1、引起社会对矿工的关注和关心。

　2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。

　3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。

　背景简介：农民是中国社会最庞大的群体，可是矿工这个群体的生活状态和利益却缺少我们社应有具有的关注和关怀。煤矿工人作为农民中一个重要的组成部分，其生存状态震撼人心，其生活条件心理不禁让我们心寒，其社会给予的关注少的让我们义愤填膺，而且矿工遇难事故众多，如：新华网12月7日电(记者刘翔霄、滕军伟)来自山西省临汾市洪洞县新窑煤矿爆炸事故抢险救援指挥中心的消息说，截至7日10时30分，事故现场又发现26名遇难矿工遗体，在事故中遇难矿工已增至105人等。

　宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力。

　2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。

　3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。

　广告目标对象：

　1、广大公众;

　2、非法矿厂

　传播的原则：

　1>传播媒介与方式的多样化;

　2>传播过程的连续性;

　3>传播范围的广泛性;

　4>传播效果的立体化和持久性。

　使用场合：